En dependencia de la Dirección Comercial, gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, potenciando la relación comercial, identificando oportunidades de negocio, y asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y satisfacción del cliente en el sector de suministro de material y mobiliario de oficina.

Funciones y Responsabilidades

1. Gestión y Desarrollo de Clientes

Gestionar la cartera de clientes existentes, manteniendo relaciones sólidas y de largo plazo.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar nuevos clientes.

Realizar visitas periódicas para presentar productos y servicios, adaptados a las necesidades de cada cliente.

2. Análisis y Planificación Comercial
Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones personalizadas con productos de la empresa.

Elaborar y presentar propuestas comerciales y presupuestos a clientes.

Establecer y cumplir objetivos comerciales específicos (ventas, volumen, facturación, etc.).

3. Negociación y Cierre de Ventas

Negociar condiciones comerciales (precios, plazos, servicios adicionales).

Cerrar acuerdos comerciales de manera satisfactoria para ambas partes.

Supervisar el cumplimiento de los acuerdos establecidos con los clientes.

4. Coordinación Interna
Colaborar con los departamentos de logística, almacén y facturación para asegurar la correcta entrega y gestión de pedidos.





Resolver incidencias de manera rápida y efectiva en coordinación con las áreas correspondientes.

Informar sobre las necesidades de los clientes para ajustar los procesos internos.

5. Monitoreo y Reporte
Elaborar reportes periódicos sobre ventas, actividades comerciales y cumplimiento de objetivos.

Analizar el comportamiento de los clientes para prever tendencias y oportunidades.

Realizar seguimientos postventa para garantizar la satisfacción del cliente.

Requisitos del Puesto

Formación Académica

Grado o Diplomado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o áreas afines.

Experiencia Laboral mínima de 2 años en gestión de cuentas o ventas, idealmente en el sector de suministros y mobiliario de oficina.

Conocimientos Técnicos

Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

Conocimientos básicos de logística, inventarios y facturación.

Capacidad para realizar análisis de mercado y tendencias.

Conocimiento Idiomas

Catalán nivel nativo

Castellano nivel nativo

Habilidades Soft

Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Orientación a resultados y al cliente.

Proactividad, organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas.

Habilidad para resolver problemas y superar objeciones.

📌 Gestor/a comercial (Martorell)
🏢 F VIDAL
📍 Martorell