Lindt & Sprüngli PortraitEn Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran ocasión para ti.

Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente ejecución de nuestra estrategia comercial.

¿Cuál será tu reto?

Gestión comercialNegociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.Gestión de clientesConstruir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.Análisis y planificaciónAnalizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.Detectar riesgos y proponer planes correctivos.Ejecución comercialCoordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.

¿Qué buscamos?

FormaciónGrado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.ExperienciaEntre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.CompetenciasOrientación a resultados.Capacidad analítica.Negociación e influencia.Planificación y organización.Trabajo en equipo transversal.Comunicación efectiva.Proactividad y autonomía.

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Ghirardelli Chocolate
📍 Barcelona