En Innovasur buscamos incorporar un/a Key Account Manager cuya misión será Impulsar el crecimiento de INNOVASUR en el sector público andaluz, mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales estables con administraciones y organismos públicos. La persona seleccionada identificará necesidades de transformación digital y las convertirá en oportunidades de negocio, trabajando junto con los equipos técnicos y de licitaciones para presentar soluciones viables, competitivas y adaptadas a cada cliente. Diseñar y ejecutar el plan comercial de las cuentas y organismos públicos asignados, con especial foco en Sevilla y la Junta de Andalucía.

Construir relaciones de confianza con los interlocutores técnicos, responsables de contratación y equipos directivos de las entidades. Detectar necesidades en ámbitos como comunicaciones, infraestructuras tecnológicas, ciberseguridad, servicios gestionados y soluciones Smart City.

Desarrollar la venta consultiva: analizar las necesidades del cliente, coordinar la propuesta de solución y comunicar su valor. Realizar el seguimiento de planes de contratación y licitaciones, anticipando oportunidades a través de información pública y de los canales de interlocución establecidos. Coordinar con el equipo de licitaciones y las áreas técnicas el análisis de oportunidades, la decisión de concurrir y la preparación de ofertas.

Participar en la definición de la estrategia comercial y económica de las propuestas, atendiendo a su rentabilidad y viabilidad. Acompañar el proceso comercial hasta la adjudicación y formalización, facilitando después el traspaso al equipo de ejecución. Mantener actualizado el CRM,



las previsiones comerciales y el estado de cada ocasión.

Experiencia y conocimientos requeridos Experiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas del sector público, preferiblemente de al menos cinco años. Trayectoria en comercialización de soluciones y servicios tecnológicos para administraciones públicas.

Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales largos, con distintos interlocutores. Familiaridad con los procedimientos de contratación pública y experiencia de trabajo coordinado con equipos de licitaciones. Manejo de CRM, planificación comercial y seguimiento de objetivos.

Formación Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas afines.

Experiencia gestionando cuentas de la Junta de Andalucía y sus entidades dependientes.

Experiencia en proyectos de Smart Cities, plataformas de ciudad, IoT y transformación digital de servicios públicos. Conocimientos comerciales de telecomunicaciones, ciberseguridad, infraestructuras y servicios tecnológicos gestionados.

Experiencia en colaboración con fabricantes, socios tecnológicos e integradores. Resultados acreditables en apertura de cuentas, adjudicación de proyectos y crecimiento de negocio. Visión estratégica y planificación.

Autonomía, iniciativa y constancia en el seguimiento comercial. Coordinación con equipos técnicos, jurídicos y de licitaciones. El desempeño se valorará por el volumen y margen de las adjudicaciones, la generación de oportunidades cualificadas, la captación y desarrollo de cuentas públicas y la fiabilidad de las previsiones comerciales.

📌 Key Account Manager - Sector Público (Andalucía)
🏢 Innovasur
📍 Andalucía