En Cibernos seguimos creciendo y queremos incorporar a una persona principal en nuestro equipo de Desarrollo de Negocio en Madrid. Buscamos un/a Key Account Manager Te motiva abrir mercado, construir relaciones de alto nivel y participar en proyectos que transforman cómo funcionan las ciudades... sigue leyendo. Tendrás un rol estratégico dentro del equipo, con autonomía real para desarrollar negocio en el sector público: Gestión del ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
Desarrollo de cuentas en Administraciones Públicas (modelo hunter–farmer). Identificación de oportunidades y generación de nuevo negocio. Venta consultiva, construyendo relaciones sólidas y a largo plazo con clientes.
Trabajamos como partner tecnológico de Administraciones Públicas que están liderando la transformación digital.
Participarás en proyectos reales de impacto como: Smart Cities: sensorización, plataformas inteligentes y gestión urbana avanzada.
Destinos Turísticos
Inteligentes (DTI): tecnología aplicada a la experiencia turística y analítica de datos.
Aquí no vendes "servicios genéricos".
Se requiere experiencia demostrable de al menos 3 años en la gestión y ejecución de proyectos de consultoría tecnológica , desarrollo de software,... con conocimiento del funcionamiento de la Administración Pública (AGE, Comunidad de Madrid, entidades locales, organismos autónomos).
Experiencia trabajando con procedimientos administrativos y jerarquías decisorias públicas .
Experiencia en licitaciones públicas : Conocimiento de la LCSP (Ley de Contratos del Sector Público). Identificar oportunidades (Plataforma de Contratación, perfiles del contratante). Coordinar propuestas con equipos técnicos y legales. Modalidad híbrida y horario flexible. ~ Jornada intensiva en verano (15/06 al 15/09). ~22 días de vacaciones. Si te interesa dar un paso más en tu carrera comercial y trabajar en proyectos que dejan huella, queremos conocerte.