SDR Junior (Sales Development Representative)

EdTech - Pharma/Farma

Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)

◾ Sobre el proyecto

Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.

Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:

Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.

Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real:

- Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos

- Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido

- Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance

Hoy son:

- +11.000 profesionales en su comunidad

- +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)

- +200 empresas partner

El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.

◾ ¿Dónde entras tú?

Buscamos incorporar un/a SDR Junior (Sales Development Representative) que quiera formar parte de este impacto.

No como un rol comercial al uso, sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso cualificado.

Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti.

◾Tu misión como SDR

Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.

Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.

No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.

Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.

- Decidirás cómo trabajar los leads

- Detectarás qué no funciona





- Probarás mejoras y medirás impacto

Aquí:

- Se trabaja por misiones

- No hay jerarquías rígidas

- Se mide impacto, no horas

◾Qué harás en tu día a día

> Inbound & consultoría de ventas
>
> - Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
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> - Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
>
> - Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.
>
> Seguimiento y conversión
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> - Gestionar el CRM (HubSpot ): notas, estados, segmentación, cadencias.
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> - Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
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> - Optimizar métricas clave
>
> Outbound
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> - Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
>
> - Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.
>
> Optimización del funnel
>
> - Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
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> - Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
>
> - Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
>
> - Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead
>
> Mejora continua y construcción de sistema
>
> - Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
>
> - Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
>
> - Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)

◾Lo que estamos buscando

Experiencia y conocimientos

- 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)

- Manejo de CRM HubSpot.

- Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.

- Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.

- Inglés B2.

- Valorable catalán/valenciano.

- Grado universitario (preferiblemente rama salud).

📌 SDR Junior (Valencia)
🏢 HR Lean
📍 Valencia