Descripción de la vacante

Importante multinacional líder en el sector de gran consumo, precisa incorporar en sus oficinas ubicadas en Barcelona: Reportando a la Dirección del Canal Moderno, sus principales responsabilidades serán: Gestionar las cuentas nacionales asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento, mediante una gestión eficaz del P&L; de cada cliente. Ejecutar la estrategia comercial y los planes de negocio del portafolio de marcas, garantizando su correcta implementación en el punto de venta para maximizar la visibilidad y el impacto en el consumidor. Negociar acuerdos anuales con los clientes, alineando los objetivos de la compañía con los presupuestos disponibles, e implementando acciones promocionales, planes de visibilidad y otras iniciativas clave en tienda.

Analizar datos de ventas, mercado, campañas promocionales, sell-in y sell-out, con el fin de desarrollar estrategias personalizadas y planes de acción específicos para cada cuenta. Liderar la actividad en ecommerce y marketplaces, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Logística y otras áreas clave para asegurar una ejecución alineada con la estrategia global.

Requisitos del perfil: Buscamos un/a profesional con visión estratégica, orientación a resultados, habilidades comerciales y de negociación,



y capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes clave.

Se valorará especialmente la capacidad analítica, las habilidades de comunicación e influencia, así como el enfoque colaborativo y transversal en el trabajo en equipo. Persona flexible, con iniciativa y proactividad, capaz de adaptarse a entornos dinámicos y de tomar decisiones con autonomía.

Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.

Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones similares dentro del canal Off Trade (retail, gran consumo, alimentación, bebidas, etc.).

Se valorará experiencia en ecommerce y marketplaces, especialmente en coordinación con áreas como Marketing y Supply Chain. Conocimiento sólido en la gestión de cuentas nacionales o regionales, negociación con grandes superficies y dominio de herramientas de análisis comercial, especialmente Excel y plataformas de reporting. Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito y se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Se requiere disponibilidad y flexibilidad para viajar puntualmente según las necesidades del negocio. Proyecto estable en una compañía en crecimiento. Posición estratégica con impacto directo en el negocio. Paquete retributivo competitivo (fijo variable vehículo incentivos). Buen ambiente de trabajo y equipo multidisciplinar.

📌 National Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Adqualis Human Results
📍 Barcelona