¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT?

En Bechtle, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión.

Bechtle es partner tecnológico end-to-end no1 en Europa, con más de empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €7Bn.

En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto .

El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de **** clientes en Europa.Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.

¿Qué harás en este puesto?

En tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato.

Concretamente,



te encargarás de:Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicosDetectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.

¿Qué buscamos en ti?

Experiencia comercial en Administración Pública vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.).

Conocimiento del ciclo de compra público.Conocimiento de contratación pública.

Ley de Contratos del Sector Público (LCSP).

Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.Gestión de licitaciones.

Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.Preparación de documentación comercial y económica.Seguimiento de concursos y adjudicaciones,



acuerdos marco o catálogos.Capacidad de relación institucional.

Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.Requisitos muy valorables (según tu empresa)Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).

Cartera de clientes públicos activaRelación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.Experiencia con fabricantes / partnersValorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar.Competencias personales clave (soft skills)Paciencia y perseverancia.

Los ciclos de venta son largos.Rigor y orden.

Atención al detalle.

Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.Capacidad de comunicación.

Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.

Ética y profesionalidad.

Cumplimiento normativo.

Transparencia en la relación con el cliente público.Autonomía.

Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.Desarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.Seguro Sanitas PremiumHorario versátil y jornada continua los viernes y en verano.Formación continua y apoyo de expertos en el sector.

xqysrnhSi quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Bechtle, ¡te estamos esperando!

📌 Public Sector Account Manager (Madrid)
🏢 Bechtle Spain
📍 Madrid