Tienes experiencia en ventas de software Saas en entornos B2B? ¿Has liderado equipos comerciales y te motiva construir una función de ventas desde cero? ¿Te interesa un proyecto donde puedas tener impacto real en negocio, estrategia y producto? Te incorporarás a una compañía tecnológica que está impulsando la digitalización de procesos industriales complejos, trabajando con grandes empresas a nivel internacional . Se trata de un producto altamente diferencial, con un nivel de detalle y capacidad técnica que actualmente está por delante de su competencia, en un contexto de constante innovación ligado a sostenibilidad y eficiencia.

Actualmente, la función comercial está liderada directamente por dirección, que seguirá involucrada especialmente en la parte más técnica y estratégica del proceso de venta.

Tu misión será liderar la función comercial, no solo ejecutando, sino diseñando y escalando el modelo de ventas. Partirás de una estructura ya iniciada (SDRs y equipo de negocio), con el objetivo de llevarla a un siguiente nivel de madurez y resultados.

Tendrás un rol estratégico y operativo : definirás procesos, herramientas y metodología de ventas, mientras participas activamente en la generación de oportunidades y cierre de acuerdos complejos. En el día a día, construirás y liderarás un equipo comercial, establecerás rutinas y procesos escalables, y trabajarás estrechamente con producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades reales del mercado.



Participarás en ciclos de venta largos (6–12 meses), gestionando múltiples stakeholders y vendiendo soluciones de transformación (no producto estándar), siendo capaz de traducir capacidades técnicas en impacto de negocio.

También representarás a la compañía en eventos , ferias y reuniones con clientes a nivel europeo , posicionándote como referente en el sector. ¿Cuál es la experiencia que puedes aportar? Nivel bilingüe de inglés.

Experiencia reciente en venta de software SaaS. Más de 6 años de experiencia en ventas B2B en entornos técnicos. Uso de herramientas de automatización o IA aplicadas a ventas.

Experiencia liderando equipos comerciales (creación y gestión).

Experiencia en venta consultiva. Buscamos una persona con visión estratégica , mentalidad de construcción y capacidad de ejecución , que quiera liderar el crecimiento de ingresos y construir algo desde cero. ¿Experiencia en el software industrial, reciclaje, residuos o infraestructuras medioambientales.

Experiencia con herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator. Se valora background técnico o formación técnica como Ingeniería. ¿Modelo 100% remoto con asistencia puntual a ferias y eventos. ~ Horario flexible. ~ Incorporación a un proyecto con impacto real en sostenibilidad y digitalización industrial. ~ 23 días de vacaciones + festivos. ~ Presupuesto para formación y asistencia a eventos/conferencias. ~ Equipo pequeño, ágil y sin estructuras rígidas. #

📌 Responsable Comercial SaasB (inglés bilingüe) - REMOTO (Ourense)
🏢 Melt Group
📍 Ourense