Cimbali Group es un grupo internacional líder en el diseño, fabricación y comercialización de máquinas profesionales de café y soluciones para el sector de la hostelería. Con una sólida trayectoria de innovación y excelencia, el Grupo reúne marcas de reconocido prestigio internacional como La Cimbali, Faema, Casadio y Slayer , ofreciendo soluciones que abarcan desde las máquinas tradicionales de espresso hasta las superautomáticas y los molinos profesionales.

Con presencia en los principales mercados internacionales y una fuerte orientación hacia la calidad, la innovación y la cultura del café, Cimbali Group acompaña a profesionales y empresas de todo el mundo en la creación de experiencias de café de excelencia.

En el marco de su nueva etapa de desarrollo en el mercado ibérico, buscamos incorporar un/a Sales Team Leader , que lidere la estrategia comercial en España, impulse el crecimiento del negocio y desarrolle las relaciones con clientes estratégicos y partners.

Funciones y responsabilidades:

- Liderazgo comercial: dirigir, motivar y acompañar sobre el terreno al equipo comercial de España, incluyendo agentes comerciales y colaboradores externos, promoviendo una cultura orientada a resultados.
- Gestión de canales: liderar el desarrollo comercial de los segmentos QSR (Quick Service Restaurants) y Hospitality, incluyendo cadenas de restauración rápida, grupos de cafeterías, hoteles y grupos de restauración.
- Coordinación de Brand Ambassadors: proporcionar soporte comercial al equipo de Brand Ambassadors, asegurando la alineación de sus actividades con las prioridades comerciales y de marca.
- Ejecución de la estrategia:



desarrollar e implementar los planes comerciales definidos por la Dirección, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
- Desarrollo de grandes cuentas: gestionar el pipeline de nuevas cadenas, tostadores y licitaciones de grandes grupos, desde la identificación de oportunidades y prospección hasta la negociación y cierre.
- Desarrollo del portfolio: impulsar el posicionamiento y la venta de productos de gama alta y máquinas superautomáticas, garantizando una política comercial y de descuentos coherente y disciplinada.
- Desarrollo de la red de distribución: identificar, desarrollar y consolidar una red de partners y resellers oficiales en el segmento premium, estableciendo, cuando corresponda, acuerdos de exclusividad territorial.
- Gestión y seguimiento comercial: garantizar el uso sistemático del CRM por parte de todo el equipo, asegurando la correcta gestión de leads, oportunidades, visitas comerciales, previsiones de venta y reporting.

Perfil requerido:

- Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 3 años en posiciones de liderazgo y gestión de equipos comerciales. Formación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería o disciplinas afines.
- Experiencia consolidada en los canales HORECA,



QSR o Hospitality, preferiblemente en los sectores de equipamiento profesional, café, bebidas o foodservice.
- Experiencia demostrable en la gestión de grandes cuentas, cadenas y negociaciones comerciales complejas, incluyendo acuerdos marco y procesos de licitación.
- Español nativo o nivel bilingüe, nivel de inglés B1 o superior.
- Dominio avanzado de herramientas CRM y experiencia en gestión comercial basada en datos, con seguimiento de pipeline, previsiones y KPIs.
- Disponibilidad para viajar por España (aproximadamente el 40% del tiempo).
- Conocimiento del sector del café y de sus principales soluciones: máquinas espresso, superautomáticas, molinos, tostadores y specialty coffee.
- Red de contactos consolidada en cadenas de restauración, grupos hoteleros y empresas tostadoras en España. Experiencia en la gestión de agentes comerciales y redes de distribución

Qué ofrecemos:

- Salario fijo bruto anual: entre 45.000 € y 50.000 €, en función de la experiencia y adecuación del candidato.
- Retribución variable (MBO) vinculada al cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs.
- La ocasión de incorporarse a Cimbali Group , un grupo internacional de referencia en el sector del café profesional, con marcas reconocidas mundialmente y una sólida presencia en los mercados internacionales.
- Un puesto de responsabilidad en una etapa estratégica de crecimiento y desarrollo de la filial ibérica, con impacto directo en la definición y ejecución de la estrategia comercial.
- Un entorno dinámico e internacional

📌 Sales Team Leader Iberia (Madrid)
🏢 Cimbali Group
📍 Madrid