SDR Junior (Sales Development Representative) Sobre el proyecto Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C. Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.

Se traduce en impacto real:

- Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos - Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido - Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance Hoy son:
- +11.000 profesionales en su comunidad - +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%) - +200 empresas partner El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.

Tu misión como SDR Serás responsable de convertir interés en decisiones reales. Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional. No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras. Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.

- Decidirás cómo trabajar los leads - Detectarás qué no funciona - Probarás mejoras y medirás impacto Aquí:
- Se trabaja por misiones - No hay jerarquías rígidas - Se mide impacto, no horas Qué harás en tu día a día Inbound & consultoría de ventas - Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
- Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.




- Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión. Seguimiento y conversión - Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.
- Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
- Optimizar métricas clave Outbound - Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
- Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia. Optimización del funnel - Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM - Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
- Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
- Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead Mejora continua y construcción de sistema - Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial - Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día - Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje) Lo que estamos buscando Experiencia y conocimientos - 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup) - Manejo de CRM HubSpot.
- Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.




- Disponibilidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
- Inglés B2.
- Valorable catalán/valenciano.
- Grado universitario (preferiblemente rama salud). Mentalidad y habilidades - Empatía real y habilidad para escuchar.
- Comunicación clara, cercana y persuasiva.
- Organización y criterio para priorizar.
- Resiliencia para manejar objeciones.
- Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
- Autonomía para tomar decisiones. Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor Plus - Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
- Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
- Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
- Experiencia con metodologías ágiles Qué ofrece el proyecto Contrato fijo desde el primer día. Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control. Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar. Comidas incluidas cuando trabajas presencial. Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.

Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.

Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT. Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías. Retiros anuales, Afterworks. Pasarlo bien también es importante.

Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.

📌 SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma (Valencia)
🏢 HR Lean
📍 Valencia