Inbound & Customer Marketing (EdTech)

?San Cugat del Vallés (Barcelona)

?Híbrido

? En HR Lean acompañamos a empresas en momentos donde todo se acelera. Nos gustan los retos y aportamos esa visión estratégica que se necesita en momentos de crecimiento, sin perder el foco y la alineación de los equipos.

Actualmente estamos trabajando mano a mano con Founderz, una de las startups de referencia en el ecosistema IA EdTech, en la búsqueda de una persona clave para su equipo.

? Buscamos un/a Inbound & Customer Marketing que combine visión estratégica y capacidad analítica para diseñar la arquitectura completa de lifecycle marketing, impactando directamente en la conversión y reactivación de una base de datos dentro del sector IA EdTech.

? Se trata de un rol pensado para alguien que no solo ejecuta campañas, sino que diseña sistemas de conversión con impacto directo en negocio.

◼️Sobre la empresa

Como referentes y pioneros en formación en inteligencia artificial, se encuentran en plena fase de expansión, construyendo una plataforma de aprendizaje y crecimiento profesional diferencial por la calidad de sus contenidos, metodología práctica y su nivel de especialización.

Su propuesta está dirigida a una nueva generación de profesionales y empresas que quieren subirse al tren de la inteligencia artificial y liderar el cambio.

Como partners de Microsoft, se posicionan como uno de los actores clave en formación en inteligencia artificial, automatización y habilidades digitales.

? Tu misión

Tu misión será diseñar y liderar la estrategia de Inbound y Lifecycle Marketing, convirtiendo una base de datos masiva en alumnos activos y revenue recurrente.

Tu foco estará en construir un funnel sólido, escalable y optimizado de principio a fin:

captación → maduración → conversión → activación → reactivación

◼️Qué harás en tu día a día

➡️ Arquitectura de conversión (core del rol)

- Diseñar el mapa completo de journeys a lo largo de todo el funnel: lead nurturing, conversión a MQL y SQL, activación post-registro,



reactivación de Leads y MQL, fidelización/upsell alumnos.

- Definir triggers clave, detectar puntos de fricción y convertirlos en oportunidades de optimización

- Construir un sistema de conversión coherente y escalable en todas las etapas del funnel.

- Alinear marketing y ventas para mejorar la calidad de los MQLs y los ratios de cierre.

- Identificar palancas de crecimiento en cada fase del ciclo de vida del usuario.

➡️ HubSpot & sistema de datos

- Liderar y optimizar el uso del el CRM HubSpot como herramienta central del ecosistema de inbound y conversión.

- Diseñar workflows complejos y automatizaciones avanzadas

- Configurar segmentaciones dinámicas y estructuras de datos

- Crear dashboards y reporting orientados a negocio

- Asegurar la calidad del dato y su correcta explotación

➡️ Gestión de leads a escala

- Trabajar sobre una base de datos de alto volumen.

- Diseñar estrategias para mejorar el impacto y ratio de conversión.

- Priorizar audiencias y oportunidades según impacto en negocio.

- Optimizar continuamente el rendimiento del funnel a través del análisis de datos.

➡️ Email, WhatsApp & automatización

- Liderar la estrategia de automatización en email y WhatsApp, como canales clave de conversión.

- Diseñar, junto al equipo de contenido, secuencias de maduración y conversión.

- Definir segmentaciones avanzadas basadas en comportamiento y engagement.

- Supervisar y optimizar flujos automatizados (test A/B, iteración y mejora continua).

- Diseñar campañas para lanzamientos, promociones y momentos clave del negocio.

➡️ Customer marketing & experiencia

- Diseñar la estrategia de comunicación con los alumnos en la plataforma: onboarding --> engagement--> finalización --> fidelización --> referral.

- Mejorar la activación y finalización de los programas formativos.

- Crear sistemas de reactivación para usuarios inactivos.

- Detectar oportunidades de fidelización, referral y comunidad.

➡️ Métricas y Mejora continua

- Definir y reportar KPIs clave de funnel y negocio.

- Medir impacto real en revenue de las acciones implemen

📌 Inbound & Lifecycle Marketing Architect - EdTech (San Cugat del Vallés)
🏢 HR Lean
📍 San Cugat del Vallés