Job Description
Coches.net es el marketplace de referencia en España para la compra y venta de vehículos, conectando a compradores y vendedores con una amplia red de concesionarios, fabricantes y profesionales del sector de la automoción. La compañía combina una gran audiencia digital con soluciones de marketing, generación de leads, datos y tecnología para ayudar a sus clientes a captar demanda, mejorar la conversión y hacer crecer sus negocios. Buscamos un New Business & Growth Specialist para impulsar el desarrollo, la comercialización y el crecimiento de nuevas líneas de negocio en Coches.net, con un foco inicial en Vehículo Actual y Renting, así como en otras oportunidades de negocio que puedan surgir en el futuro. Se trata de una posición estratégica y orientada a resultados que combina desarrollo de negocio, estrategia comercial y dinamización de los equipos de ventas. Su principal objetivo será transformar oportunidades de mercado en nuevas fuentes de ingresos sostenibles, desarrollando propuestas de valor diferenciales y acelerando la comercialización y adopción de nuevos productos y servicios. Trabajando estrechamente con el Director de Desarrollo de Negocio y en colaboración con los equipos de KAM y Field Sales, será responsable de trasladar la estrategia de negocio a planes de acción comercial concretos, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y proporcionar a los equipos comerciales las herramientas, el conocimiento y las capacidades necesarias para maximizar el desarrollo y la rentabilidad de estas líneas de negocio. Desarrollo de negocio y crecimiento Impulsar el desarrollo y el crecimiento comercial de las nuevas líneas de negocio de Coches.net, inicialmente centradas en Vehículo Nuevo y Renting,



contribuyendo también a identificar y desarrollar futuras oportunidades de crecimiento. Identificar nuevas fuentes de ingresos, oportunidades de mercado y necesidades de los clientes que puedan convertirse en iniciativas de negocio escalables. Identificar, desarrollar y apoyar la conversión de oportunidades comerciales de alto potencial, trabajando conjuntamente con los equipos de ventas Estrategia comercial y ejecución Desarrollar propuestas de valor diferenciales, argumentarios comerciales y materiales de venta que permitan transmitir eficazmente los beneficios de nuestros productos y soluciones. Acompañar a los equipos de KAM y Field Sales en el desarrollo de cuentas estratégicas, la identificación de oportunidades de venta cruzada y el cierre de acuerdos comerciales relevantes. Definir buenas prácticas, procesos comerciales e indicadores de seguimiento que permitan asegurar una ejecución homogénea y maximizar los resultados. Realizar un seguimiento del rendimiento de las líneas de negocio, identificando oportunidades de mejora en facturación, conversión, adopción de productos y rentabilidad. Desarrollo y capacitación de los equipos comerciales Actuar como referente comercial y especialista de negocio para las líneas bajo su responsabilidad, asegurando que los equipos comerciales conocen en profundidad los productos, sus ventajas competitivas y su potencial de desarrollo.



Diseñar e impartir acciones de formación y sesiones de trabajo que permitan mejorar las capacidades comerciales y el conocimiento del mercado. Facilitar a los equipos comerciales las herramientas, los argumentos y los recursos necesarios para comercializar eficazmente las nuevas propuestas de valor. Identificar oportunidades de mejora en los procesos de venta y compartir buenas prácticas para incrementar la efectividad comercial. Recoger el feedback de clientes y equipos comerciales para mejorar continuamente las propuestas de valor y detectar nuevas oportunidades de negocio. Trabajar de forma coordinada con los equipos de Producto, Marketing, Data, Operaciones y otras áreas relevantes para alinear el desarrollo de las soluciones con las necesidades del mercado y las prioridades comerciales. Coordinar la implementación de nuevas iniciativas comerciales, asegurando la alineación entre los distintos equipos implicados y su correcta ejecución. Contribuir al desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, servicios y modelos de monetización, aportando una visión comercial y orientada al cliente. Identificar oportunidades para mejorar la oferta de Coches.net y reforzar su propuesta de valor para fabricantes, grupos de distribución y otros actores del sector. Favorecer la colaboración entre equipos para acelerar la puesta en marcha de nuevas iniciativas y maximizar su impacto en el negocio. Experiencia y conocimientos Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas, venta consultiva o desarrollo comercial. Conocimiento del sector de la automoción, preferiblemente con experiencia en marketplaces de automoción o soluciones digitales para el sector (valorable experiencia en negocio VN, Renting y soluciones digitales para Conce

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