SDR Junior (Sales Development Representative)

Sobre el proyecto

Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.

Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.

Se traduce en impacto real:

- Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos
- Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido
- Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance

Hoy son:

- +11.000 profesionales en su comunidad
- +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)
- +200 empresas partner

El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.

Tu misión como SDR

Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.

Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.

No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.

Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.

- Decidirás cómo trabajar los leads
- Detectarás qué no funciona
- Probarás mejoras y medirás impacto

Aquí:

- Se trabaja por misiones
- No hay jerarquías rígidas
- Se mide impacto, no horas

Qué harás en tu día a día

Inbound & consultoría de ventas

- Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
- Escuchar,



entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
- Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.

Seguimiento y conversión

- Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.
- Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
- Optimizar métricas fundamental

Outbound

- Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
- Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.

Optimización del funnel

- Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
- Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
- Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
- Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead

Mejora continua y construcción de sistema

- Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
- Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
- Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)

Lo que estamos buscando

Experiencia y conocimientos





- 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)
- Manejo de CRM HubSpot.
- Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.
- Disponibilidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
- Inglés B2.
- Valorable catalán/valenciano.
- Grado universitario (preferiblemente rama salud).

Mentalidad y habilidades

- Empatía real y habilidad para escuchar.
- Comunicación clara, cercana y persuasiva.
- Organización y criterio para priorizar.
- Resiliencia para manejar objeciones.
- Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
- Autonomía para tomar decisiones.

Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor

Plus

- Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
- Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
- Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
- Experiencia con metodologías ágiles

Qué ofrece el proyecto

Contrato indefinido desde el primer día.

Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.

Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.

Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.

Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.

Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.

Cultura joven,

📌 SDR Junior (Valencia)
🏢 HR Lean
📍 Valencia