En Aylanz Hospitality Group buscamos un/a Senior Sales Manager para liderar la estrategia comercial del grupo, impulsando el crecimiento sostenible de ingresos a través del desarrollo de mercados, la captación de cuentas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades de negocio. Serás responsable de convertir la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial en resultados tangibles, contribuyendo al posicionamiento y crecimiento de todos los activos del grupo.
¿Quiénes somos?
Aylanz Hospitality
Group es una compañía especializada en la gestión, desarrollo y optimización de activos turísticos y hoteleros. Trabajamos junto a propietarios e inversores para maximizar el rendimiento de sus establecimientos, combinando innovación, excelencia operativa y una visión estratégica del negocio hotelero.
¿Cuáles serán tus principales funciones? Estrategia comercial - Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual.
Definir objetivos comerciales por activo y segmento.
Elaborar planes de acción trimestrales.
Identificar nuevos mercados y oportunidades de crecimiento.
Participar en el Go to Market de nuevos activos.
Desarrollo de negocio y PR.
Prospección y captación de nuevas cuentas.
Identificación de oportunidades de negocio nacionales e internacionales.
Negociación de acuerdos estratégicos.
Desarrollo de alianzas comerciales.
PR: Cartera de potenciales clientes y contactos.
Gestión de cuentas - TOO estratégicos.
Gestión de cuentas - DMC's.
Gestión de cuentas - Luxury Travel Advisors.
Gestión de cuentas - Redes de agencias premium.
Gestión de cuentas - Cuentas Corporate estratégicas.
Gestión de equipo comercial - Liderar al Responsable de Ventas Lanzarote.
Gestión de equipo comercial - Liderar al Responsable de Eventos.
Gestión de equipo comercial - Seguimiento de objetivos individuales.
Gestión de equipo comercial - Formación y desarrollo del equipo.
Representación comercial - Participación en ferias.