En Bismart seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant – Data, Analytics & AI en Barcelona o Madrid. Buscamos una persona con visión de negocio, habilidades de comunicación y experiencia en venta consultiva, capaz de entender las necesidades de nuestros clientes y transformarlas en propuestas de valor. Participarás en todo el ciclo de venta, desde las primeras reuniones y la identificación de oportunidades hasta la elaboración, presentación y defensa de las propuestas. Si te gusta conectar negocio y tecnología y ayudar a los clientes a encontrar soluciones que aporten valor, queremos conocerte En Bismart somos una consultora de negocio con base tecnológica, especializada en Data Management & Analytics, analítica avanzada, inteligencia artificial y gobierno del dato dentro del ecosistema Microsoft. Seguimos creciendo y queremos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant que nos ayude a desarrollar nuevas oportunidades comerciales y a impulsar nuestro negocio. Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas, visión de negocio y capacidad para entender los retos de nuestros clientes y convertirlos en oportunidades comerciales. Si te gusta conectar negocio y tecnología, identificar nuevas oportunidades y construir propuestas de valor para los clientes, queremos conocerte Tu misión Participarás en todo el ciclo de venta consultiva, desde las primeras conversaciones con el cliente y la identificación de sus necesidades hasta la preparación, presentación y defensa de la propuesta comercial. Serás responsable de comprender los retos de negocio del cliente, identificar oportunidades en las que Bismart pueda aportar valor y construir propuestas de valor sólidas, coordinándote con los Solution Architects,



que te darán soporte en la definición y validación técnica de las soluciones. Tu papel será conectar negocio y tecnología: entender qué necesita el cliente, ayudar a definir qué solución puede responder a sus necesidades y explicar de forma clara por qué nuestra propuesta aporta valor. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Consultoría de negocio y detección de oportunidades
* Participar en reuniones con clientes y potenciales clientes para entender sus necesidades, objetivos de negocio y principales retos.
* Realizar sesiones de discovery para profundizar en las problemáticas del cliente, identificar necesidades y detectar nuevas oportunidades de colaboración.
* Identificar casos de uso en los que Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial puedan generar valor para el negocio.
* Traducir las necesidades identificadas en posibles soluciones y planteamientos de proyecto, en colaboración con los equipos técnicos.
* Desarrollar relaciones de confianza con interlocutores de negocio, responsables de tecnología y perfiles directivos. Definición y elaboración de propuestas de valor
* Liderar la elaboración de propuestas comerciales, estructurando las necesidades del cliente, los objetivos del proyecto, el enfoque de la solución, el alcance y el valor aportado.
* Trabajar conjuntamente con los Solution Architects para definir la solución tecnológica, validar su viabilidad y concretar el alcance,



los entregables y las estimaciones del proyecto.
* Coordinar la recopilación de información de los equipos implicados para construir propuestas coherentes con las necesidades del cliente y las capacidades de Bismart.
* Redactar y estructurar la documentación comercial y funcional de las propuestas, asegurando que el planteamiento responde al problema de negocio identificado.
* Preparar presentaciones comerciales que expliquen la propuesta de forma clara, poniendo el foco en los ventajas, los resultados esperados y el valor diferencial de la solución. Presentación y defensa comercial
* Presentar y defender las propuestas ante los clientes, liderando el discurso de negocio y adaptándolo a los diferentes interlocutores.
* Explicar el enfoque de la solución, los objetivos y el valor esperado del proyecto, apoyándose en los perfiles técnicos para resolver las cuestiones de arquitectura y tecnología.
* Participar en las revisiones de propuestas, aclaraciones y negociaciones comerciales, coordinándose con los equipos internos.
* Identificar posibles ampliaciones de alcance y nuevas oportunidades de negocio durante las conversaciones con los clientes. Coordinación del ciclo de venta
* Trabajar conjuntamente con el equipo comercial para cualificar oportunidades y desarrollar nuevas líneas de negocio.
* Coordinarse con los Solution Architects para asegurar la alineación entre las necesidades del cliente, la solución propuesta y su viabilidad.
* Realizar el seguimiento de las oportunidades en las que participe, identificando próximos pasos, necesidades pendientes y posibles bloqueos.
* Colaborar en la preparación de ofertas y estimaciones económicas, de acuerdo con los criterios comerciales y las validaciones inte

📌 IT Presales Consultant (Comunidad de Madrid)
🏢 Bismart, Business Intelligence Specialist Services
📍 Comunidad de Madrid