En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés diseñamos y operamos soluciones Cloud e infraestructura para organizaciones que necesitan transformar, modernizar y evolucionar sus entornos tecnológicos. Buscamos incorporar un/a Cloud Solutions Architect / Senior Presales Engineer que actúe como referente técnico durante el ciclo comercial, comprendiendo los retos tecnológicos y de negocio de nuestros clientes y convirtiéndolos en arquitecturas y propuestas de alto valor. La posición combina arquitectura de soluciones, consultoría tecnológica y orientación a cliente, trabajando de forma transversal con los equipos de Ventas, Tecnología, Operaciones y Proyectos. Buscamos un perfil con criterio técnico, visión de negocio y capacidad para generar confianza ante interlocutores técnicos y ejecutivos. El proyecto Formarás parte del equipo de KUMO Networks, compañía especializada en servicios Cloud, infraestructura y Data Center, perteneciente al Grupo El Corte Inglés. Tu misión será acompañar técnicamente las oportunidades comerciales, desde la identificación y análisis de las necesidades del cliente hasta la definición de la arquitectura, elaboración de la propuesta y posterior transición hacia los equipos responsables de su implantación. Tendrás un papel relevante en proyectos de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, PaaS e infraestructura tecnológica, participando en el diseño de soluciones que respondan tanto a los requerimientos técnicos como a los objetivos de negocio de nuestros clientes. Además, contribuirás a la evolución del portfolio de KUMO, aportando conocimiento del mercado, nuevas tecnologías y necesidades detectadas en clientes. Principales responsabilidades
* Analizar los requerimientos técnicos y de negocio de clientes y potenciales clientes,



identificando las soluciones tecnológicas más adecuadas para cada escenario.
* Diseñar arquitecturas y propuestas técnicas en entornos Cloud, IaaS, PaaS e infraestructura híbrida.
* Actuar como referente técnico durante el proceso comercial, acompañando al equipo de Ventas desde las primeras fases de cualificación hasta el cierre de la posibilidad.
* Traducir necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables, escalables y alineadas con las capacidades y servicios de KUMO.
* Elaborar propuestas técnicas, arquitecturas de solución, documentación y argumentarios que permitan trasladar con claridad el valor de la solución planteada.
* Presentar soluciones ante clientes y partners, adaptando el nivel de interlocución tanto a perfiles técnicos como de negocio y dirección.
* Diseñar y ejecutar demostraciones, workshops técnicos y pruebas de concepto (PoC) cuando la oportunidad lo requiera.
* Participar en la elaboración de respuestas técnicas a RFPs, licitaciones y concursos públicos, garantizando la calidad y consistencia de la propuesta.
* Colaborar con los equipos de Tecnología, Operaciones y Negocio en la definición y evolución de nuevos servicios y capacidades del portfolio.
* Mantener una visión actualizada de la evolución del mercado Cloud, nuevas arquitecturas, fabricantes y tendencias tecnológicas.
* Coordinar el traspaso de la solución a los equipos de Proyectos y Operaciones una vez formalizada la venta, asegurando la correcta transmisión de requerimientos,



alcance y compromisos adquiridos.
* Contribuir a la calidad técnica de las oportunidades comerciales y a su evolución durante todo el ciclo de venta. El perfil que buscamos Más allá del conocimiento tecnológico, buscamos una persona capaz de entender antes de diseñar y de asesorar antes de prescribir. Un perfil que pueda mantener una conversación de arquitectura con un equipo técnico y, al mismo tiempo, explicar a un responsable de negocio por qué una determinada solución es la adecuada. Valoramos especialmente la capacidad de análisis, la curiosidad tecnológica, el pensamiento estructurado y una clara orientación a cliente. También buscamos personas que quieran asumir progresivamente mayores responsabilidades y convertirse en referentes dentro de la organización. Requisitos
* Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o disciplinas técnicas afines.
* Al menos 5 años de experiencia en el sector IT desarrollando funciones de Preventa, Arquitectura de Soluciones, Consultoría Tecnológica o posiciones equivalentes.
* Sólido conocimiento técnico y experiencia en diseño de soluciones Cloud e infraestructura IT.
* Conocimiento de modelos de servicio IaaS y PaaS, así como de arquitecturas Cloud públicas, privadas e híbridas.
* Experiencia analizando requerimientos y transformándolos en propuestas y arquitecturas tecnológicas.
* Experiencia en elaboración y defensa de propuestas técnicas ante clientes.
* Capacidad para desenvolverse con solvencia ante interlocutores técnicos, responsables de IT y perfiles de negocio.
* Experiencia colaborando con equipos comerciales durante el ciclo de venta de soluciones tecnológicas.
* Capacidad para liderar técnicamente oportunidades y proyect

📌 Engineer field (Valencia)
🏢 Kumo Networks
📍 Valencia