¿Te gustaría impulsar el desarrollo comercial del mantenimiento aeronáutico? En Boost Air Comercial buscamos un/a Senior Key Account Manager – Heavy Maintenance para desarrollar el negocio de mantenimiento mayor de aeronaves comerciales, gestionar cuentas estratégicas y comercializar capacidad de hangar en un entorno internacional. La persona seleccionada liderará el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el seguimiento de contratos, contribuyendo al crecimiento del negocio, la ocupación de las instalaciones y la rentabilidad de los servicios. Responsabilidades
• Estrategia comercial: participar con la Dirección Comercial en la definición y ejecución de la estrategia de Heavy Maintenance.
• Gestión de cuentas clave: desarrollar y gestionar relaciones comerciales con aerolíneas, lessors y otros clientes estratégicos, actuando como interlocutor comercial de referencia.
• Desarrollo de negocio: comercializar slots de hangar y programas de C-Checks, mantenimiento de base y modificaciones de aeronaves narrow-body y wide-body, con especial foco en la campaña de invierno.
• Ofertas y negociación: elaborar, presentar y negociar propuestas, RFPs/RFQs y contratos, incluyendo modelos Fixed Price, Time & Material y Not-to-Exceed (NTE).
• Coordinación interna: trabajar con Producción, Planificación, Ingeniería y Finanzas para validar la disponibilidad de capacidad, los tiempos de estancia en tierra (ground time), el alcance de los trabajos y su rentabilidad.
• Seguimiento contractual: supervisar la facturación, las disputas comerciales, los trabajos adicionales (over & above), las renovaciones y las ampliaciones de alcance.
• Pipeline y reporting: mantener actualizado el CRM, realizar previsiones de ventas y reportar los principales indicadores comerciales a la Dirección.
• Representación sectorial: participar en ferias y eventos internacionales del sector MRO, como MRO Europe,



y ampliar la red de contactos.
• Disponibilidad para viajar: nacional e internacional.
• Reporte directo: Director Comercial y de Desarrollo de Negocio. Requisitos
• Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería Aeronáutica, ADE o similar.
• Se valorará posgrado en gestión aeronáutica o MBA.
• Entre 7 y 10 años de experiencia comercial en el sector MRO o en aerolíneas.
• Al menos 3-5 años en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio.
• Se valorará especialmente la experiencia en Heavy/Base Maintenance, venta de slots, negociación de work scopes y gestión de trabajos adicionales. Habilidades requeridas
• Español nativo o C2 e inglés C1, imprescindible.
• Conocimiento del marco regulatorio EASA Part-145.
• Experiencia en modelos de pricing MRO: Fixed Price, Time & Material y NTE.
• Nivel avanzado de Excel para modelización de ofertas y experiencia con herramientas CRM.
• Orientación a resultados y al cliente, capacidad de negociación, rigor analítico, comunicación ejecutiva, autonomía y habilidad para trabajar transversalmente con equipos técnicos y operativos. Habilidades preferidas
• Se valorará el conocimiento de herramientas de inteligencia artificial y otros idiomas europeos. Declaración de igualdad de oportunidades En nuestra empresa estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la creación de un ambiente de trabajo inclusivo, diverso y respetuoso. Valoramos el talento, las competencias y la experiencia de cada persona, y garantizamos un proceso de selección basado en criterios objetivos, sin discriminación por razón de género, edad, origen, nacionalidad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, religión o cualquier otra circunstancia personal o social. Animamos a todas las personas que cumplan los requisitos de la posición a presentar su candidatura. Nuestro compromiso es ofrecer las mismas oportunidades de acceso, desarrollo y crecimiento profesional a todas las personas.

📌 Senior Key Account Manager – Heavy Maintenance (Madrid)
🏢 Boost Air Group
📍 Madrid