En Amer Global Brands estamos buscando un/a Regional Sales Executive para velar por la referenciación y crecimiento de nuestras marcas en el área de Levante. Para ello, se apoyará de las herramientas promocionales disponibles de un profundo conocimiento de las marcas y de la generación de propuestas de valor además de acompañar a los clientes en su día a día estableciendo una relación a largo plazo de confianza. ¿Cuáles serían tus responsabilidades?
• Apoyo en la gestión de clientes directos del área (distribuidores)
• Asesoramiento y formación de productos del portafolio
• Análisis de la evolución de su parque en términos de volumen, visibilidad, presencia, impacto y activación en el consumidor
• Conocer en profundidad cada una de las marcas de la compañía
• Demostrar un alto conocimiento de los sistemas internos de reporte y funcionalidad de la compañía asegurando la utilización, grabación y captura de datos e información de la manera correcta
• Gestión del proceso de negociación
• Mantener siempre un elevado perfil representación de imagen personal y de la compañía (coche, material, oficina, vestuario, etc.)
• Planificar y organizar eficientemente tanto la propia ruta como la estructura y contenido de las visitas comerciales para garantizar el tiempo y relación de calidad con los clientes
• Producir y presentar en tiempo y forma los informes de los logros, dificultades o feedback de la actividad y evolución de la competencia DISTRIBUIDOR
• Aplicación de las palancas existentes para el desarrollo y crecimiento de las marcas
• Creación de planes de cuenta específicos para cada cliente en base a necesidades/objetivos definidos
• Garantizar la formación y seguimiento de los equipos de los distribuidores (RRVV, BA, personal de oficina, etc.) y ayudar a que sean una extensión de nuestra propia compañía (incidir en la RRVV del distribuidor de forma periódica)
• Gestión integral de la cuenta con los correspondientes pedidos, gestión de cobros,
análisis de cuenta y área con el apoyo de su responsable (control de reposiciones e inversión en cada cuenta) HOSTELERÍA
• Asegurar una ejecución brillante de las acciones y proyectos de marca en clientes (lo que sucede en un cliente, es responsabilidad del gestor del cliente)
• Conocer las tendencias de mercado y cambios que van surgiendo en su zona de influencia
• Conseguir la cobertura y la frecuencia de visita periódica necesaria para el correcto seguimiento y adecuación de su área de influencia
• Garantizar la ratio de rentabilidad y ROI en cada cliente valorando las inversiones y el retorno esperado en cada cuenta según su potencial e interés para la compañía
• Gestión integral de los acuerdos (negociación y cierre)
• Reporte mensual de las ventas asumidas en todo su parque de clientes
• Usabilidad y familiarización con el CRM para conseguir reportar la actividad y sus resultados en el momento de realizar la visita en cada cliente para un posterior seguimiento de éste
• Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de acuerdos, activaciones, talleres y experiencias de educación/formación ¿Cuáles son los requisitos necesarios?
• Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar (o experiencia equivalente)
• Experiencia mínima de tres años en ventas en el canal HORECA
• Experiencia en la gestión de distribuidores y de sus equipos comerciales
• Conocimiento del mercado HORECA del área
• Conocimiento de CRM y herramientas de reporte comercial
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse por el área asignada
• Imprescindible residir en Murcia o Alicante ¿Qué podemos ofrecerte? ? Vehículo, teléfono y tablet de empresa ⏰ Horario flexible de entrada y salida ? Retribución versátil para que puedas disfrutar de diferentes beneficios ? Teambuildings de los que podrás disfrutar y conocer a todos los equipos ? Descuentos en nuestras marcas para que disfrutes de lo mejor ? Seguro médico con cobertura premium ? Trabajar en una empresa en crecimiento, con un ambiente dinámico y joven