¿Se te da bien abrir puertas que a otros se les resisten? Te estamos buscando En ANCO queremos incorporar a un/a SDR a quien no le dé miedo el teléfono, que disfrute hablando con decisores de tecnología y de negocio y que se pique (sanamente) con sus números. Alguien con resiliencia, que encaja un “no” y descuelga la siguiente llamada con la misma energía. Y camaleónica: por la mañana hablas con el director de IT de una industrial y por la tarde con la gerente de un despacho, y con los dos sabes encontrar el tono. ¿Quiénes somos? ANCO es una consultora tecnológica con más de 45 años de experiencia acompañando a las empresas en su evolución digital. Nuestro porfolio 360º cubre infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, digital workplace, analítica de datos e inteligencia artificial. Formar parte de ANCO significa entrar en una empresa consolidada, con un equipo de profesionales con quienes compartir conocimiento, aprender y seguir creciendo en el sector tecnológico. People First, Technology Next es nuestro lema. Antes de proponer una solución, entendemos a la persona y al negocio que hay detrás. Lo hacemos con nuestros clientes y también con nuestro equipo. ¿Qué buscamos? Una persona que abra la puerta a nuevos clientes y nos ayude a seguir creciendo al ritmo que queremos. Tendrás un papel fundamental: conectar nuestras soluciones con las necesidades de nuevos clientes y construir relaciones de valor desde el primer contacto. Principales responsabilidades
• Identificar empresas y perfiles decisores que encajen con las soluciones de ANCO y detectar nuevas oportunidades y tendencias de mercado.
• Diseñar y ejecutar campañas de prospección outbound por LinkedIn, email y teléfono, con herramientas como Sales Navigator o Enginy.




• Contactar con potenciales clientes para identificar necesidades, cualificar el interés y concertar reuniones para el equipo de ventas.
• Hacer el seguimiento de los leads y las oportunidades generadas junto al equipo comercial, para que ninguna se quede por el camino.
• Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda y estrategias de Account-Based Marketing (ABM).
• Registrar la actividad en el CRM, analizar los resultados y proponer mejoras para aumentar la calidad y la conversión.
• Participar en eventos profesionales y acciones de networking. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido, con salario fijo más variable por objetivos. Un plan de crecimiento basado en tus méritos y objetivos. Formación y certificaciones pagadas por la empresa. Modelo híbrido, con mas de 90 días de teletrabajo al año. ☀ Jornada intensiva y teletrabajo en agosto. Un equipo humano y cercano, dispuesto a ayudarte desde el primer día. ¿Qué valoramos?
• Entre 1 y 3 años en prospección B2B, como SDR, BDR o en un rol comercial parecido, en el sector tecnológico.
• Soltura al teléfono. Sabes escuchar y llevar una conversación con perfiles directivos.
• Autonomía para organizarte y motivación por trabajar con objetivos.
• Español nativo o bilingüe y catalán de nivel medio, hablado y escrito. Extra points ⭐
• Experiencia de cara al público (tienda, hostelería, atención al cliente…): sabes leer a la gente y adaptarte a cada conversación.
• Conocimiento de metodologías de cualificación como BANT, MEDDIC o similares.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección como Sales Navigator o Enginy.
• Uso de herramientas de IA para investigar cuentas y personalizar la prospección.
• Soltura con conceptos tecnológicos de cloud, ciberseguridad o IA. ¿Te ves en este puesto? Escríbenos, queremos conocerte.

📌 SDR (Barcelona)
🏢 ANCO
📍 Barcelona