About the Role

WhatJobs Direct está buscando un/a Jefe/a de Ventas experimentado/a y orientado/a a resultados para liderar nuestro equipo comercial en el canal de alimentación retail. La posición está basada en Valencia, Valencia , con un modelo de trabajo híbrido que combina presencia en oficina y trabajo de campo/remoto. Serás responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas, gestionar las relaciones con los principales distribuidores y cadenas de supermercados, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen y rentabilidad. Buscamos a un líder carismático, con un profundo conocimiento del sector FMCG y una probada capacidad para motivar equipos y negociar con éxito en un entorno altamente competitivo. Tu labor será fundamental para expandir nuestra cuota de mercado y consolidar nuestra presencia en el canal retail.

Key Responsibilities

- Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para el canal retail de alimentación, definiendo objetivos claros y medibles.
- Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales clientes (cadenas de supermercados, distribuidores).
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando su máximo rendimiento y cumplimiento de objetivos.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector retail para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Supervisar la negociación de acuerdos comerciales, condiciones de venta y planes de marketing con los clientes clave.
- Gestionar el presupuesto de ventas y asegurar la rentabilidad de las operaciones.
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing,



logística y producto para asegurar una ejecución impecable en el punto de venta.
- Realizar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, proyecciones y acciones correctivas.

Requirements

- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 7 años en ventas dentro del sector FMCG, con al menos 3 años en un rol de liderazgo de equipos comerciales en canal alimentación retail.
- Conocimiento profundo del sector de la distribución alimentaria en España, incluyendo los principales actores y dinámicas del mercado.
- Sólida experiencia en negociación con grandes superficies y distribuidores.
- Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas y gestionar P&L.;
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, influencia y gestión de personas.
- Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de planificación y organización.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar en un modelo híbrido.

Benefits

Ofrecemos un contrato indefinido a jornada completa con un modelo de trabajo híbrido adaptable y un paquete de compensación muy atractivo, que incluye un salario base competitivo y un sistema de bonus basado en objetivos. Tendrás la oportunidad de liderar un área estratégica clave para la compañía, con un alto grado de autonomía y responsabilidad. Disfrutarás de un excelente ambiente de trabajo y de oportunidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento. Creemos en el equilibrio vida-trabajo y ofrecemos apoyo para el desarrollo de tu carrera.

Corporate Sales Engineer - German (Remote)

📌 Responsable De Ventas Corporate (Valencia)
🏢 Fastrack
📍 Valencia