OverviewEn este rol lideras la identificación y apertura de grandes cuentas en telecomunicaciones, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor para clientes privados y administraciones públicas.
Colaboras estrechamente con Ingeniería y Preventa para impulsar soluciones complejas y un crecimiento sostenible.
Buscas oportunidades estratégicas y gestionas el ciclo de venta consultiva de principio a fin, posicionando a la empresa como socio tecnológico de referencia.
Es una oportunidad de impacto en mercados de comunicaciones críticas y alta disponibilidad desde Pamplona.
ResponsabilidadesIdentificar y captar oportunidades de negocio en mercados objetivo
Liderar apertura de grandes cuentas y gestionar interlocutores clave
Desarrollar planes comerciales y estrategias para clientes estratégicos
Gestionar ciclo completo de venta consultiva B2B desde ocasión hasta cierre
Mantener interlocución con responsables técnicos, compras y directivos; adaptar discurso comercial
Liderar elaboración, defensa y negociación de propuestas complejas con Ingeniería y Preventa
Traducir necesidades del cliente en soluciones de alto valor y definir arquitecturas
Gestionar cartera de grandes cuentas y detectar nuevas áreas de crecimiento
Construir relaciones a largo plazo y fomentar fidelización
Participar en proyectos de innovación y despliegue de nuevas soluciones
Realizar seguimiento del pipeline,



previsiones y planes de acción
Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades
Colaborar con fabricantes y partners en soluciones conjuntas
Trabajar en oportunidades en licitaciones y proyectos con Administraciones Públicas
Viajar según necesidad y trabajar presencialmente en Pamplona (1 día teletrabajo)
Coordinar con otras áreas para ofrecer soluciones integradas
Requisitos principalesFormación en Ingeniería Técnica o Superior (preferentemente en Telecomunicaciones)
Más de 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio en tecnología o telecomunicaciones
Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones complejas
Gestión y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos
Apertura de nuevas cuentas y captación de clientes
Capacidad para gestionar ciclos comerciales complejos con múltiples interlocutores
Experiencia en elaboración y negociación de propuestas técnico-económicas
Experiencia con clientes privados y Administraciones Públicas
Disponibilidad para viajar
Carnet de conducir
Disponibilidad para trabajar en Pamplona (1 día de teletrabajo)
Idioma inglés C1
Orientación a resultados
Habilidades de comunicación y negociación
Capacidad de interlocución con perfiles técnicos y directivos
Sistemas de comunicaciones críticas
Redes privadas 5G
Redes Mesh y MANET

📌 Kam Telecomunicaciones (España)
🏢 Hays
📍 España