Overview

En esta posición lideras la explotación de la zona Norte (Euskadi, Navarra y Aragón) para ampliar la cartera de clientes y potenciar distribuidores. Te enfocas en ventas B2B con enfoque consultivo, identificando necesidades técnicas y operativas de clientes para proponer soluciones de embalaje y protección. Colaboras estrechamente con especialistas y el equipo técnico para cerrar proyectos y lograr el crecimiento regional. Participas en la planificación comercial y en la gestión de relaciones para maximizar oportunidades de negocio. Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con una ejecución operativa rigurosa.

Compensaciones / Beneficios

- Contrato fijo
- Salario fijo+variable
- Coche de empresa
- Ordenador
- Iphone
- Formación a cargo de la empresa

Responsabilidades

- Identificar y captar nuevos clientes estratégicos en Euskadi, Navarra y Aragón
- Desarrollar planes de acción comercial para alcanzar objetivos de crecimiento regional




- Mantener y fortalecer la cartera de clientes y la red de distribuidores
- Detectar oportunidades de crecimiento cruzado y nuevos proyectos
- Realizar ventas consultivas analizando procesos de embalaje y protección de mercancías
- Coordinar soluciones entre especialistas de producto y departamento técnico
- Llevar el seguimiento de propuestas hasta el cierre del proyecto
- Gestionar CRM para seguimiento y priorización de oportunidades

Requisitos principales

- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B
- Experiencia en embalaje industrial, protección y packaging, logística y distribución valorable
- Experiencia en captación y desarrollo de negocio
- Experiencia en gestión de CRM
- Nivel medio de inglés

- Orientación a resultados
- Buenas habilidades de comunicación y negociación
- CRM
- Análisis de procesos de embalaje y protección de mercancías
- Coordinación con departamentos técnicos
- Inglés intermedio

📌 AREA SALES MANAGER ZONA NORTE (Bilbao)
🏢 Cruma Consultores
📍 Bilbao