Experteer Overview
En esta posición trabajarás para impulsar el desarrollo de negocio en la región DACHL desde la sede de Málaga. Te integrarás en un equipo orientado a cliente, aportando experiencia técnico-comercial para proponer soluciones de climatización y automatización. Serás puente entre clientes, distribuidores y equipos técnicos, gestionando oportunidades desde la captación hasta la oferta y cierre. Este rol combina venta técnica con soporte preventa en un fabricante internacional en expansión, con énfasis en innovación y servicio. Buscamos un perfil proactivo que contribuya a ser partner de referencia en HVAC y automatización de edificios.

Compensaciones / Incentivos
• Captación y desarrollo de negocio en la región DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein)
• Gestión de contactos con distribuidores, instaladores, contratistas y profesionales HVAC
• Reactiva clientes inactivos y identifica nuevas oportunidades comerciales
• Gestión del primer contacto y creación de una excelente experiencia comercial
• Identificación de necesidades y asesoramiento sobre soluciones de la empresa
• Realización de presentaciones online, demos de producto y sesiones de onboarding
• Calificación de oportunidades y coordinación con equipos técnicos para preventa




• Elaboración y seguimiento de ofertas y propuestas
• Gestión de oportunidades a través del CRM y actualización de estados
• Colaboración con Ventas, Soporte Técnico y Proyectos para asegurar el éxito de cada oportunidad
• Apoyo en reuniones técnico/comerciales con ingenieros, consultores y otros interlocutores clave

Responsabilidades
• Alemán nativo y nivel profesional de inglés
• Experiencia en ventas técnicas, inside sales o roles técnicos con orientación al cliente
• Valorables: experiencia en HVAC, climatización, automatización de edificios o sectores tecnológicos
• Capacidad para comprender necesidades técnicas y traducirlas en soluciones claras
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación
• Perfil comercial orientado a captación de negocio y generación de oportunidades
• Experiencia manejando CRM y gestionando oportunidades comerciales
• Organización, proactividad y autonomía; capacidad para trabajo en equipo

Requisitos principales
• Contrato indefinido
• Salario variable
• Horarios flexibles de entrada
• Jornada intensiva en verano
• Presencia presencial en Málaga (Parque Tecnológico)
• Beneficios sociales (ticket restaurante, seguro médico)

📌 Inside Technical Sales Representative DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein) (Málaga)
🏢 Adecco
📍 Málaga