SDR Junior (Sales Development Representative) Sobre el proyecto Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.

Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.

Se traduce en impacto real:

Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos

Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido

Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance

Hoy son:

+11.000 profesionales en su comunidad

+1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)

+200 empresas partner

El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.

Tu misión como SDR Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.

Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.

No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.

Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.

Decidirás cómo trabajar los leads

Detectarás qué no funciona

Probarás mejoras y medirás impacto

Aquí:

Se trabaja por misiones

No hay jerarquías rígidas

Se mide impacto, no horas

Qué harás en tu día a día Inbound & consultoría de ventas

Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.

Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.





Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.

Seguimiento y conversión

Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.

Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.

Optimizar métricas clave

Outbound

Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.

Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.

Optimización del funnel

Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM

Analizar métricas y detectar cuellos de botella.

Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.

Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead

Mejora continua y construcción de sistema

Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial

Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día

Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)

Lo que estamos buscando Experiencia y conocimientos

1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)

Manejo de CRM HubSpot.

Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.





Disponibilidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.

Inglés B2.

Valorable catalán/valenciano.

Grado universitario (preferiblemente rama salud).

Mentalidad y habilidades

Empatía real y habilidad para escuchar.

Comunicación clara, cercana y persuasiva.

Organización y criterio para priorizar.

Resiliencia para manejar objeciones.

Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.

Autonomía para tomar decisiones.

Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor

Plus

Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.

Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.

Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.

Experiencia con metodologías ágiles

Qué ofrece el proyecto Contrato fijo desde el primer día.

Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.

Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.

Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.

Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.

Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.

Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.

Retiros anuales, Afterworks. Pasarlo bien también es importante.

Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.

#J-18808-Ljbffr

📌 SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma (Valencia)
🏢 HR Lean
📍 Valencia