Descripción del puestoEl Business Manager será una figura clave en la gestión, impulso y transformación del rendimiento comercial de las clínicas bajo su ámbito de actuación. Su misión principal será asegurar la consecución de los objetivos de facturación, productividad y conversión comercial, actuando con mentalidad de propietario, alto nivel de exigencia y capacidad de intervención directa cuando el negocio lo requiera.
Buscamos un perfil con fuerte orientación al resultado, capacidad analítica, liderazgo bajo presión y experiencia real gestionando equipos comerciales en entornos exigentes. Deberá ser capaz de diagnosticar rápidamente desviaciones de negocio, identificar palancas de mejora, tomar decisiones difíciles y movilizar a los equipos hacia una cultura de alto rendimiento.
No se trata únicamente de supervisar resultados, sino de generarlos, corregir desviaciones y elevar el nivel comercial de los equipos.
Misión principalGarantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de productividad de las clínicas asignadas, liderando la ejecución del negocio, optimizando recursos, desarrollando talento comercial y actuando directamente sobre la facturación cuando la situación lo exija.
Responsabilidades principales1. Gestión del resultado comercialAsumir la responsabilidad final sobre los resultados de facturación, conversión, productividad y cumplimiento de objetivos de las clínicas asignadas.
Analizar diariamente la evolución del negocio, identificando desviaciones, riesgos y oportunidades de mejora.
Diseñar y ejecutar planes de acción inmediatos para revertir clínicas por debajo de objetivo.
Priorizar acciones con impacto directo en caja, facturación y cierre comercial.
Intervenir personalmente en situaciones críticas para acelerar la generación de negocio.
2.



Diagnóstico de clínicas y planes de recuperaciónRealizar diagnósticos ejecutivos de clínicas con caída de actividad, baja conversión o desviaciones relevantes frente a objetivo.
Analizar indicadores clave: leads, visitas, conversión, ticket medio, productividad por asesor, agenda, seguimiento comercial y ejecución de campañas.
Identificar si el problema está en el equipo, en el proceso, en la dirección del centro, en la ejecución comercial o en la asignación de recursos.
Definir planes de choque con objetivos claros, responsables concretos y seguimiento diario.
Medir el impacto económico de cada acción implantada.
3. Liderazgo comercial del equipoElevar el nivel de exigencia, disciplina comercial y accountability de los equipos.
Acompañar, entrenar y corregir a asesores comerciales y responsables de clínica.
Detectar rápidamente perfiles con potencial, perfiles estancados y perfiles no alineados con el nivel esperado.
Impulsar rutinas de seguimiento comercial, revisión de oportunidades, llamadas, cierres, agenda y recuperación de pacientes.
Generar una cultura de responsabilidad individual y colectiva sobre el resultado.
4. Optimización de recursosTomar decisiones sobre la mejor asignación de talento comercial entre clínicas, priorizando el impacto global del negocio.
Proponer movimientos temporales de personas, refuerzos o cambios organizativos cuando sea necesario.
Evaluar el retorno económico de cada recurso disponible.
Anticipar necesidades de cobertura, refuerzo comercial o sustitución de perfiles de bajo rendimiento.
Actuar con visión de negocio integral, evitando decisiones localistas que perjudiquen el resultado conjunto.
5. Cultura de alto rendimientoProteger una cultura basada en resultados, compromiso, disciplina, actitud comercial y respeto a los valores de la compañía.
No tolerar comportamientos tóxicos, individual

📌 Business Manager - Málaga 031126
🏢 Clínicas Dorsia
📍 Málaga