Impulsar el crecimiento de las áreas de negocio estratégicas de la compañía mediante la definición, coordinación y ejecución de planes de desarrollo comercial, trabajando de forma transversal con la organización de ventas, los proveedores y los clientes estratégicos.

A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.

Su principal responsabilidad será asegurar que las iniciativas comerciales definidas por la Dirección se conviertan en acciones concretas en el mercado, apoyando, acompañando y dinamizando a la fuerza de ventas para la generación de nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento sostenible de las ventas.
Responsabilidades principales

Desarrollo de negocio

Elaborar y ejecutar planes de crecimiento para las diferentes líneas de negocio.
Identificar oportunidades en mercados, sectores y clientes.
Detectar nuevas aplicaciones, segmentos y nichos de mercado.
Definir e impulsar acciones comerciales orientadas al crecimiento de las ventas.
Analizar tendencias de mercado y posicionamiento competitivo.
Acompañar al equipo comercial en visitas estratégicas y proyectos de elevado potencial.
Apoyar activamente el desarrollo de negocio junto a los vendedores y Area Managers.
Promover la generación de nuevas oportunidades comerciales.
Asegurar la correcta ejecución de las acciones acordadas con la Dirección Comercial.
Coordinar campañas de captación, desarrollo y fidelización de clientes.
Mantener un seguimiento continuo de los proyectos comerciales en curso.




Actuar como interlocutor principal con fabricantes y proveedores estratégicos.
Coordinar actividades comerciales y técnicas conjuntas.
Gestionar planes anuales de crecimiento y desarrollo de mercado.
Identificar y promover nuevas oportunidades de colaboración.
Coordinar acciones de formación, soporte técnico y acompañamiento comercial.
Participar en reuniones con clientes estratégicos.
Colaborar en proyectos de alto valor añadido.
Organizar formaciones internas y externas.
Facilitar la transferencia de conocimiento entre fabricantes y fuerza de ventas.
Servir de apoyo técnico-comercial para el desarrollo de nuevas oportunidades.
Seguimiento de resultados

Medir el avance y ejecución de las actividades definidas.
Analizar resultados comerciales y evolución de las oportunidades.
Identificar desviaciones y áreas de mejora.
Proponer e implementar acciones correctivas.
Elaborar informes periódicos de actividad y resultados.
Perfil buscado

Ingeniería Industrial, Mecánica o similar.
También se valorarán perfiles comerciales con sólida experiencia en el sector industrial y resistente orientación técnica.
Experiencia

Entre 5 y 10 años en posiciones de desarrollo de negocio o comerciales dentro del sector industrial.
Experiencia en distribución industrial, componentes mecánicos, transmisión de potencia, mantenimiento industrial o sectores afines.
Habituado a trabajar con fabricantes, clientes industriales y equipos de ventas.
Experiencia en la coordinación de proyectos comerciales transversales. xghoner
Español: nativo o bilingüe.

📌 Responsable de Desarrollo de Negocio Industrial (Barcelona)
🏢 Timup
📍 Barcelona