Job Description

es el marketplace de referencia en España para la compra y venta de vehículos, conectando a compradores y vendedores con una amplia red de concesionarios, fabricantes y profesionales del sector de la automoción.

Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.

La compañía combina una gran audiencia digital con soluciones de marketing, generación de leads, datos y tecnología para ayudar a sus clientes a captar demanda, mejorar la conversión y hacer crecer sus negocios.

Misión del puesto

Buscamos un New Business & Growth Specialist para impulsar el desarrollo, la comercialización y el crecimiento de nuevas líneas de negocio en , con un foco inicial en Vehículo Nuevo y Renting, así como en otras oportunidades de negocio que puedan surgir en el futuro. Se trata de una posición estratégica y orientada a resultados que combina desarrollo de negocio, estrategia comercial y dinamización de los equipos de ventas. Su principal objetivo será transformar oportunidades de mercado en nuevas fuentes de ingresos sostenibles, desarrollando propuestas de valor diferenciales y acelerando la comercialización y adopción de nuevos productos y servicios. Trabajando estrechamente con el Director de Desarrollo de Negocio y en colaboración con los equipos de KAM y Field Sales, será responsable de trasladar la estrategia de negocio a planes de acción comercial concretos, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y proporcionar a los equipos comerciales las herramientas, el conocimiento y las capacidades necesarias para maximizar el desarrollo y la rentabilidad de estas líneas de negocio.

Principales responsabilidadesDesarrollo de negocio y crecimiento





- Impulsar el desarrollo y el crecimiento comercial de las nuevas líneas de negocio de , inicialmente centradas en Vehículo Actual y Renting, contribuyendo también a identificar y desarrollar futuras oportunidades de crecimiento.
- Identificar nuevas fuentes de ingresos, oportunidades de mercado y necesidades de los clientes que puedan convertirse en iniciativas de negocio escalables.
- Identificar, desarrollar y apoyar la conversión de oportunidades comerciales de alto potencial, trabajando conjuntamente con los equipos de ventas

Estrategia comercial y ejecución
- Desarrollar propuestas de valor diferenciales, argumentarios comerciales y materiales de venta que permitan transmitir eficazmente los beneficios de nuestros productos y soluciones.
- Acompañar a los equipos de KAM y Field Sales en el desarrollo de cuentas estratégicas, la identificación de oportunidades de venta cruzada y el cierre de acuerdos comerciales relevantes.
- Definir buenas prácticas, procesos comerciales e indicadores de seguimiento que permitan asegurar una ejecución homogénea y maximizar los resultados.
- Realizar un seguimiento del rendimiento de las líneas de negocio, identificando oportunidades de mejora en facturación, conversión, adopción de productos y rentabilidad.

Desarrollo y capacitación de los equipos comerciales




- Actuar como referente comercial y especialista de negocio para las líneas bajo su responsabilidad, asegurando que los equipos comerciales conocen en profundidad los productos, sus ventajas competitivas y su potencial de desarrollo.
- Diseñar e impartir acciones de formación y sesiones de trabajo que permitan mejorar las capacidades comerciales y el conocimiento del mercado.
- Facilitar a los equipos comerciales las herramientas, los argumentos y los recursos necesarios para comercializar eficazmente las nuevas propuestas de valor.
- Identificar oportunidades de mejora en los procesos de venta y compartir buenas prácticas para incrementar la efectividad comercial.
- Recoger el feedback de clientes y equipos comerciales para mejorar continuamente las propuestas de valor y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Coordinación transversal e innovación
- Trabajar de forma coordinada con los equipos de Producto, Marketing, Data, Operaciones y otras áreas relevantes para alinear el desarrollo de las soluciones con las necesidades del mercado y las prioridades comerciales.
- Coordinar la implementación de nuevas iniciativas comerciales, asegurando la alineación entre los distintos equipos implicados y su correcta ejecución.
- Contribuir al desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, servicios y modelos de monetización, aportando una visión comercial y orientada al cliente.
- Identificar oportunidades para mejorar la oferta de y reforzar su propuesta de valor para fabricantes, grupos de distribución y otros actores del sector.
- Favorecer la colaboración entre equipos para acelerar la puesta en marcha de nuevas iniciativas y maximizar su impacto en el negocio.

Experiencia y conocimientos
- Experiencia mínima de 5 años en posici

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