ALIVIRA SPAIN – Laboratorios Karizoo S.
A. buscamos incorporar un/a Key Account Manager de Animales de Compañía para desarrollar y gestionar nuestras cuentas estratégicas dentro del área de animales de compañía, impulsando el crecimiento del negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas y duraderas con nuestros clientes. Somos una empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos de sanidad y nutrición animal. Nuestra misión es contribuir al cuidado de los animales de compañía y de producción proporcionando soluciones en diferentes áreas clave como anestesia y control del dolor; uso responsable de antibióticos; manejo de la salud intestinal y fitoterapia. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas de la compañía, especialmente grupos de clínicas veterinarias independientes, corporaciones y grandes hospitales veterinarios. Tu objetivo será identificar oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, aportando valor comercial, técnico y científico. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Gestión de cuentas estratégicas: desarrollar y consolidar relaciones con clientes fundamental, identificando interlocutores y decisores dentro de cada organización. Desarrollo de negocio: elaborar planes de cuenta,



definir estrategias de crecimiento y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación del porfolio. Relación con clientes: organizar visitas, presentaciones y negociaciones comerciales, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente. Coordinación interna: trabajar estrechamente con los departamentos de Marketing, Área Técnica, Logística, Finanzas y Atención al Cliente para garantizar una experiencia excelente. Análisis y seguimiento: analizar ventas, márgenes e indicadores de negocio (KPIs), elaborar informes periódicos e identificar oportunidades y posibles riesgos. Análisis de mercado: realizar un seguimiento continuo del mercado veterinario para detectar nuevas oportunidades y necesidades de los clientes. Representación de marca: contribuir al posicionamiento y reconocimiento de Laboratorios Karizoo en el mercado. Grado universitario en Veterinaria o Ciencias de la Salud. Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente con experiencia de 1-2 años en gestión de cuentas estratégicas. Experiencia en el sector veterinario de animales de compañía, especialmente en laboratorios farmacéuticos veterinarios. Conocimientos de gestión comercial, ventas estratégicas y negociación. Experiencia en análisis de ventas, seguimiento de KPIs y gestión de CRM. Formar parte de un proyecto estable y con nuevos retos por delante. Tener un impacto directo en el crecimiento y evolución del negocio.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER ANIMALES DE COMPAÑÍA (España)
🏢 Alivira Spain - Laboratorios Karizoo
📍 España