¿Te apasiona abrir mercado, generar oportunidades desde cero y construir alianzas estratégicas? En Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell especializada en soluciones de pago, buscamos incorporar un/a Hunter B2B para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento de nuestro canal de alianzas. ¿Cuál será tu misión? Impulsar el crecimiento de un reciente canal B2B mediante la identificación, captación y activación de nuevos partners tecnológicos, desarrollando acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades de negocio y posicionen a Paycomet como socio de referencia en soluciones de pago integradas. ¿Qué harás en tu día a día?
* Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.
* Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.
* Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente mediante captación en frío.
* Mantener actualizado el conocimiento del mercado, tendencias y principales actores del ecosistema ISV en España.
* Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor.
* Coordinar, junto con equipos técnicos especializados, las reuniones de validación e integración tecnológica.
* Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos.
* Liderar el proceso de onboarding y activación inicial de nuevos partners.
* Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de captación y conversión.




* Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management una vez formalizada y activada la colaboración.
* Perfil claramente Hunter, habituado a la prospección y captación de clientes B2B desde cero.
* Experiencia demostrable en funciones de desarrollo de negocio, captación comercial o apertura de nuevos mercados.
* Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
* Capacidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones.
* Alta resiliencia, perseverancia y orientación a resultados.
* Excelentes habilidades de comunicación, influencia y networking.
* Valorable conocimiento de sectores como fintech, medios de pago, software empresarial, SaaS o ecosistemas tecnológicos.
* Nivel de inglés mínimo B2.
* Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
* Valorable formación complementaria en ventas consultivas, desarrollo de negocio, partnerships o gestión de alianzas. Ubicación y movilidad
* Base en Barcelona (ciudad) o Madrid (Torrelodones).
* Disponibilidad para viajar por toda España esporádicamente.
* Valorable disponer de vehículo propio. ¿Por qué unirte a nosotros? Formarás parte de un proyecto estratégico con un impacto directo en el crecimiento de una de las principales plataformas de pagos del mercado. Tendrás autonomía para construir y desarrollar tu cartera de alianzas, trabajando con empresas tecnológicas de referencia y contribuyendo a un ambicioso plan de crecimiento a largo plazo.

📌 Comercial De Captación Nuevos Clientesb Madrid-Torrelodones
🏢 PAYCOMET
📍 Madrid