Desde Adecco Selección buscamos un/a Inside Technical Sales Representative DACHL para importante fabricante de soluciones de climatización inteligente, control y automatización de edificios. Buscamos una persona con perfil técnico-comercial, orientación a cliente y pasión por el desarrollo de negocio, capaz de impulsar nuevas oportunidades en la región DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein) desde la sede central de la compañía en Málaga, trabajo 100% presencial.

Responsabilidades:
* Captación de nuevo negocio y desarrollo comercial en la región DACHL.
* Contacto con distribuidores, instaladores, contratistas y profesionales del sector HVAC.
* Reactivación de clientes inactivos e identificación de nuevas oportunidades comerciales.
* Gestión del primer contacto con potenciales clientes, generando una excelente experiencia comercial.
* Identificación de necesidades y asesoramiento sobre las soluciones de la compañía.
* Realización de presentaciones online, demostraciones de producto y sesiones de onboarding.
* Cualificación de oportunidades y coordinación con equipos técnicos para el soporte preventa.
* Elaboración y seguimiento de ofertas y propuestas comerciales.
* Gestión y actualización de oportunidades comerciales a través del CRM.
* Colaboración constante con los equipos de Ventas, Soporte Técnico/a y Proyectos para garantizar el éxito de cada posibilidad.
* Apoyo en reuniones técnico/a-comerciales con ingenieros/as, consultores/as y otros interlocutores clave. Requisitos
* Alemán nativo y nivel profesional de inglés.
* Experiencia en ventas técnicos/as, inside sales,



desarrollo de negocio o posiciones técnicos/as con orientación al cliente.
* Muy valorable experiencia en HVAC, climatización, automatización de edificios o sectores tecnológicos.
* Capacidad para comprender necesidades técnicos/as y trasladar soluciones de forma clara y efectiva.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Perfil comercial, orientado a la captación de negocio y generación de oportunidades.
* Experiencia utilizando CRM y gestionando oportunidades comerciales.
* Persona organizada, proactiva y con autonomía en la gestión de su actividad.
* Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes departamentos. Se valorará especialmente:
* Conocimientos de sistemas HVAC, zonificación y control de climatización.
* Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, instaladores o contratistas.
* Conocimientos de bombas de calor y soluciones energéticamente eficientes.
* Familiaridad con protocolos y sistemas de automatización de edificios (KNX, BACnet, Modbus, BMS, etc.).
* Experiencia impartiendo presentaciones técnicos/as, formación de producto o demostraciones comerciales.
* Nivel de español. ¿Qué ofrecemos?
* Contrato indefinido.
* Retribución adaptada a la experiencia aportada.
* Salario variable.
* Horario flexible de entrada (entre 7:30 y 9:00 h).
* Jornada intensiva durante los meses de verano.
* Posición presencial en el Parque Tecnológico de Málaga.
* Proyecto estable en empresa internacional en plena expansión.
* Posibilidades reales de desarrollo profesional.
* Beneficios sociales (ticket restaurante, seguro médico/a y otros beneficios corporativos).

📌 Inside Technical Sales Representative DACHL (Andalucía)
🏢 The Adecco Group
📍 Andalucía