PRODUCT MANAGER – PRODUCTOS ELECTRÓNICOS

Perfil técnico-comercial | Desarrollo de producto y negocio

Buscamos incorporar un/a Product Manager de Productos Electrónicos, con sólida base técnica y una marcada orientación comercial, que lidere la estrategia, el desarrollo y la gestión del portfolio de productos, asegurando su competitividad, rentabilidad y éxito en el mercado.

La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo de vida completo del producto, desde la identificación de oportunidades de mercado y definición de especificaciones hasta su lanzamiento, comercialización, evolución y eventual sustitución.

Actuará como principal enlace entre los equipos de Ingeniería/I+D, Ventas, Marketing, Operaciones y Dirección, asegurando que las soluciones desarrolladas respondan tanto a los requisitos técnicos como a las necesidades reales de los clientes y a los objetivos comerciales de la compañía.

Buscamos un perfil con capacidad para entender la tecnología, interpretar el mercado y convertir las oportunidades comerciales en productos competitivos y rentables.

Estrategia y gestión del portfolio de producto

- Definir y ejecutar la estrategia de producto, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
- Gestionar el portfolio de productos electrónicos, identificando oportunidades de mejora, ampliación, innovación o sustitución.
- Analizar las tendencias tecnológicas, la evolución del mercado y las necesidades de los clientes.
- Realizar análisis competitivos, benchmarking y estudios de posicionamiento.
- Definir el roadmap de producto a corto, medio y largo plazo.
- Identificar oportunidades de negocio en nuevos mercados, aplicaciones, segmentos o clientes.
- Participar en la definición de estrategias de pricing, posicionamiento y diferenciación de producto.

Gestión técnica y desarrollo de producto

- Colaborar estrechamente con los equipos de Ingeniería e I+D en la definición de nuevos productos y funcionalidades.
- Traducir las necesidades del mercado y los requisitos de los clientes en especificaciones técnicas y funcionales.
- Participar en la evaluación de soluciones tecnológicas, componentes electrónicos y arquitecturas de producto.
- Asegurar el equilibrio entre prestaciones técnicas, coste, calidad, plazo de desarrollo y competitividad comercial.




- Coordinar y realizar el seguimiento de los proyectos de desarrollo de nuevos productos.
- Participar en las fases de validación, pruebas, homologación y lanzamiento.
- Conocer y comprender las principales normativas y certificaciones aplicables a los productos.
- Gestionar la evolución técnica de los productos existentes, identificando mejoras de prestaciones, fiabilidad y optimización de costes.
- Colaborar con Operaciones y Compras para garantizar la viabilidad industrial y la disponibilidad de producto.

Soporte comercial y desarrollo de negocio

- Trabajar directamente con el equipo comercial para impulsar las ventas y el crecimiento del negocio.
- Acompañar a los equipos de ventas en reuniones técnicas y comerciales con clientes estratégicos.
- Actuar como referente técnico de producto ante clientes, distribuidores y partners.
- Identificar necesidades de clientes y convertirlas en oportunidades de desarrollo de producto o negocio.
- Participar en la elaboración de propuestas técnico-comerciales para proyectos y oportunidades estratégicas.
- Apoyar al equipo comercial en la argumentación de valor, diferenciación competitiva y posicionamiento de las soluciones.
- Colaborar en la definición de precios, márgenes y estrategias comerciales por producto, cliente o mercado.
- Participar en negociaciones y presentaciones técnicas de alto valor añadido.
- Detectar nuevas aplicaciones y oportunidades de venta cruzar sell (cross-selling) y ampliación de negocio (up-selling).
- Recoger y analizar el feedback de clientes y equipos comerciales para orientar la evolución del portfolio.
- Impulsar la adopción de nuevos productos y contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de ventas.

Lanzamiento y posicionamiento de producto

- Liderar y coordinar los lanzamientos de nuevos productos al mercado.
- Definir, junto con Marketing y Ventas, la propuesta de valor y los principales argumentos comerciales.
- Desarrollar y supervisar la documentación técnica y comercial: fichas técnicas, presentaciones,



comparativas, catálogos y materiales de soporte.
- Formar a los equipos comerciales y distribuidores sobre las características, ventajas y aplicaciones de los productos.
- Participar en ferias, eventos sectoriales, demostraciones y visitas a clientes.
- Asegurar un posicionamiento coherente y competitivo del portfolio en los diferentes mercados.

Análisis de negocio y rentabilidad

- Analizar las ventas, los márgenes y la rentabilidad de cada familia de productos.
- Realizar el seguimiento de la evolución comercial del portfolio e identificar desviaciones respecto a los objetivos.
- Participar en la elaboración de previsiones de ventas y planificación de demanda.
- Identificar oportunidades de reducción de costes y mejora de márgenes.
- Elaborar business cases para nuevos desarrollos e inversiones.
- Proponer acciones para mejorar la competitividad y el rendimiento comercial de los productos.
- Definir y monitorizar los principales indicadores de rendimiento del portfolio.
- Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones o formación técnica equivalente.

Experiencia

- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Product Management, Ingeniería de Producto, Technical Sales, Business Development o funciones similares.
- Experiencia en empresas fabricantes o comercializadoras de productos electrónicos.
- Experiencia trabajando con equipos de ingeniería y departamentos comerciales.
- Conocimiento de entornos B2B, preferiblemente en mercados industriales o tecnológicos.
- Se valorará experiencia en desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
- Se valorará experiencia internacional y relación directa con clientes estratégicos.

Conocimientos técnicos

- Conocimiento sólido de productos, sistemas y tecnologías electrónicas.
- Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, arquitecturas de producto y documentación de ingeniería.
- Conocimiento de componentes electrónicos, hardware y, preferiblemente, sistemas embebidos.
- Comprensión de los procesos de desarrollo, fabricación, validación y certificación de productos electrónicos.
- Conocimiento de las principales normativas aplicables al sector.
- Capacidad para mantener conversaciones técnicas de alto nivel con ingenieros, clientes y proveedores.

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📌 Product manager (producto electrónico) (Barcelona)
🏢 Wodker Associates
📍 Barcelona