Descripción del Trabajo:
Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.
¿Cuál es tu misión?
Desarrollar el negocio de Schneider Electric en el mercado residencial mediante la gestión, captación y desarrollo de cuentas de promotores inmobiliarios, constructores, y otros actores clave del ecosistema Home Builders.
La posición es responsable de identificar oportunidades de negocio desde las fases tempranas de diseño y desarrollo de los proyectos, influir en la prescripción de las soluciones Schneider Electric y asegurar su conversión en ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio residencial en Iberia.
¿Qué harás en tu día a día?
Desarrollo de negocio
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Home Builders.
- Elaborar e implementar planes de cuenta para los clientes estratégicos asignados.
- Incrementar la presencia y participación de Schneider Electric en proyectos residenciales de nueva construcción y rehabilitación.
- Construir relaciones de largo plazo con promotores, constructores y desarrolladores inmobiliarios.
Influencia y prescripción
- Trabajar con los distintos actores que intervienen en el ciclo del proyecto residencial: promotores, arquitectos, ingenierías, instaladores y contratistas.
- Promover la inclusión de las soluciones Schneider Electric en las especificaciones técnicas de los proyectos.
- Posicionar a Schneider Electric como partner de referencia en electrificación residencial, eficiencia energética, digitalización y hogar conectado.
Gestión de proyectos y oportunidades
- Gestionar el pipeline de oportunidades a través de las herramientas corporativas.




- Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de diseño hasta la ejecución.
- Garantizar la actualización de previsiones comerciales y la identificación temprana de riesgos y oportunidades.
Gestión del ecosistema comercial
- Colaborar estrechamente con los equipos de ventas territoriales, distribución eléctrica, marketing, desarrollo de negocio y especialistas de producto.
- Coordinar acciones conjuntas que maximicen la conversión de oportunidades y la satisfacción del cliente.
- Facilitar la conexión entre los diferentes canales comerciales involucrados en cada proyecto.
Desarrollo de mercado
- Analizar tendencias del mercado residencial, actividad promotora y evolución normativa.
- Detectar oportunidades ligadas a:
Electrificación de la vivienda.
Gestión energética residencial.
Hogar conectado.
Recarga de vehículo eléctrico.
Sostenibilidad y eficiencia energética.
Resultados de negocio
- Alcanzar los objetivos de pedidos, ventas y crecimiento establecidos.
- Contribuir al desarrollo del mercado residencial como una de las prioridades estratégicas de la organización comercial.
Indicadores clave de desempeño (KPIs)
- Volumen de ventas y pedidos.
- Incremento de la cuota de mercado en Home Builders.
- Valor y calidad del pipeline de oportunidades.
- Número de proyectos especificados.
- Nuevas cuentas desarrolladas.
- Precisión del forecast comercial.




- Nivel de cobertura y actividad comercial.
- Rentabilidad del negocio gestionado.
(External) Spanish Qualifications:
¿A quién buscamos?
- Experiencia previa en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
- Conocimiento del sector de la construcción residencial, promoción inmobiliaria o distribución eléctrica.
- Valorable experiencia trabajando con promotores, constructores, instaladores o prescriptores.
- Conocimientos técnicos
Soluciones eléctricas de baja tensión.
Distribución eléctrica residencial.
Automatización y digitalización del hogar.
Eficiencia energética y sostenibilidad.
Herramientas de gestión comercial y CRM.
- Orientación al cliente y al mercado
- Capacidad para construir relaciones de confianza.
- Escucha activa y comprensión de necesidades del cliente.
- Visión comercial y de negocio.
- Influencia y negociación
- Gestión efectiva de stakeholders.
- Orientación a resultados.
- Trabajo transversal con múltiples equipos.
- Mentalidad de colaboración y aprendizaje continuo.
Local Benefits (Spanish):
En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada persona necesita sentirse valorada, apoyada y tratada de manera justa para hacer su mejor trabajo.
Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: “Te vemos. Te valoramos”. Es más que salario y beneficios: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que puedas rendir, crecer, sentirte seguro y elevar tu potencial para destacar como un generador de impacto.
Schneider Electric está ahí cuando más lo necesitas
Nuestro paquete de Total Rewards describe todos los ventajas y el apo

📌 home Builders Sales Representative (España)
🏢 Empresa Confidencial
📍 España