DIRECTOR/A COMERCIAL – SECTOR INMOBILIARIO
Grupo Inmobiliario Tovar Mateos | Sevilla
¿Quieres liderar un equipo comercial y formar parte del crecimiento de una empresa inmobiliaria en expansión?
En Grupo Inmobiliario Tovar Mateos buscamos incorporar un/a Director/a Comercial con experiencia en gestión de equipos, capacidad de liderazgo y una clara orientación a resultados.
Buscamos una persona organizada, resolutiva, proactiva y con iniciativa, que quiera involucrarse en nuestro proyecto empresarial y convertirse en una figura principal para el desarrollo y consolidación de nuestro departamento comercial.
No buscamos únicamente a alguien que supervise las ventas, sino a un profesional capaz de formar personas, implantar procesos, optimizar herramientas de trabajo y construir un equipo comercial sólido, motivado y eficiente.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
1. Liderazgo y gestión del equipo comercial
Coordinar y supervisar inicialmente un equipo de entre 3 y 5 asesores inmobiliarios, con posibilidad de ampliarlo progresivamente.
Establecer objetivos comerciales individuales y colectivos.
Realizar reuniones de seguimiento, evaluar resultados y detectar oportunidades de mejora.
Motivar al equipo, fomentar la colaboración y mantener un excelente ambiente de trabajo.
Impulsar una cultura basada en la responsabilidad, el compromiso y la consecución de objetivos.
2. Implantación y gestión del CRM
Liderar, junto con la dirección, la implantación de un nuevo CRM inmobiliario.
Formar a los comerciales en su utilización y garantizar su correcto funcionamiento.
Supervisar el seguimiento de clientes, inmuebles, oportunidades y operaciones.
Establecer protocolos para que toda la actividad comercial quede correctamente registrada.
Optimizar los procesos mediante herramientas digitales.
3. Organización de los procesos comerciales
Supervisar el proceso completo de captación y comercialización de inmuebles.




Establecer procedimientos claros desde el primer contacto con propietarios y compradores hasta el cierre de las operaciones.
Controlar el seguimiento de contactos, visitas, negociaciones y operaciones en curso.
Detectar posibles incidencias y aportar soluciones que mejoren la productividad.
Velar por el cumplimiento de los protocolos y estándares de calidad de la empresa.
4. Formación e incorporación de nuevos comerciales
Responsabilizarse de la acogida, formación inicial e integración de los nuevos asesores inmobiliarios.
Enseñar las herramientas, metodologías y protocolos de trabajo de la empresa.
Acompañar a las nuevas incorporaciones durante su adaptación.
Supervisar su evolución y ayudarles a alcanzar progresivamente su autonomía profesional.
Contribuir a la creación de un equipo comercial estable, preparado y comprometido.
5. Desarrollo y crecimiento comercial
Diseñar e implementar estrategias para incrementar las captaciones y las ventas.
Identificar oportunidades de negocio y proponer mejoras comerciales.
Analizar indicadores de rendimiento y establecer planes de acción.
Participar en la planificación del crecimiento del departamento comercial.
Trabajar directamente con la dirección de la empresa en la toma de decisiones comerciales.
¿Qué perfil buscamos?
Experiencia mínima de 2 años en el sector inmobiliario.
Se valorará la experiencia en puestos de liderazgo, coordinación o dirección de equipos comerciales.
Capacidad demostrable para organizar, formar y motivar equipos de ventas.
Conocimientos de herramientas informáticas, CRM, correo electrónico y aplicaciones de gestión comercial.
Habilidades de comunicación, negociación y resolución de conflictos.
Persona metódica, responsable, organizada y orientada a resultados.
Iniciativa, autonomía y capacidad para tomar decisiones.
Dominio del español.
No exigimos titulación universitaria ni estudios superiores específicos. Valoramos especialmente la experiencia práctica, la capacidad de aprendizaje, el compromiso y la ac

📌 Director/a comercial (Castilleja de la Cuesta)
🏢 TOVAR MATEOS ASOCIADOS
📍 Castilleja de la Cuesta