En Velorum buscamos un/a Key Account Manager con fuerte orientación técnica y analítica, y experiencia en la comercialización de soluciones complejas de Inteligencia Artificial. Se incorporará a un entorno de trabajo altamente técnico y de I+D, participando activamente en la definición de oportunidades, estructuración de problemas de negocio y co-diseño de soluciones de IA junto a clientes y equipos internos.

El rol requiere comodidad en contextos de alta complejidad, ambigüedad y abstracción, actuando como nexo entre necesidades del cliente y capacidades técnicas del equipo.

Responsabilidades principales

- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales a partir de problemas complejos de negocio, no de requerimientos cerrados.
- Gestionar cuentas principal en entornos corporate y enterprise, manteniendo una relación técnica y estratégica con el cliente.




- Participar en la definición y estructuración de casos de uso de IA, colaborando con el equipo técnico desde fases tempranas.
- Traducir objetivos generales del cliente en propuestas técnicas viables, alineadas con las capacidades reales del equipo.
- Coordinar y facilitar la comunicación entre stakeholders técnicos y de negocio, internos y externos.
- Gestionar procesos de venta consultiva con múltiples decisores, alto grado de incertidumbre y ciclos no lineales.
- Utilizar herramientas de modelado y visualización (diagramas de flujo, mapas de stakeholders, árboles de decisión, roadmaps) para estructurar conversaciones y propuestas.
- Contribuir a la evolución de la oferta de Velorum a partir del aprendizaje obtenido en proyectos y clientes.

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Velorum
📍 Madrid