¿Cuál es tu misión?

Desarrollar el negocio de Schneider Electric en el mercado residencial mediante la gestión, captación y desarrollo de cuentas de promotores inmobiliarios, constructores, y otros actores fundamental del ecosistema Home Builders.

La posición es responsable de identificar oportunidades de negocio desde las fases tempranas de diseño y desarrollo de los proyectos, influir en la prescripción de las soluciones Schneider Electric y asegurar su conversión en ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio residencial en Iberia.

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Home Builders.
- Elaborar e implementar planes de cuenta para los clientes estratégicos asignados.
- Incrementar la presencia y participación de Schneider Electric en proyectos residenciales de nueva construcción y rehabilitación.
- Construir relaciones de largo plazo con promotores, constructores y desarrolladores inmobiliarios.

Influencia y prescripción

- Trabajar con los distintos actores que intervienen en el ciclo del proyecto residencial: promotores, arquitectos, ingenierías, instaladores y contratistas.
- Promover la inclusión de las soluciones Schneider Electric en las especificaciones técnicas de los proyectos.
- Posicionar a Schneider Electric como partner de referencia en electrificación residencial, eficiencia energética, digitalización y hogar conectado.

Gestión de proyectos y oportunidades

- Gestionar el pipeline de oportunidades a través de las herramientas corporativas.
- Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de diseño hasta la ejecución.




- Garantizar la actualización de previsiones comerciales y la identificación temprana de riesgos y oportunidades.

Gestión del ecosistema comercial

- Colaborar estrechamente con los equipos de ventas territoriales, distribución eléctrica, marketing, desarrollo de negocio y especialistas de producto.
- Coordinar acciones conjuntas que maximicen la conversión de oportunidades y la satisfacción del cliente.
- Facilitar la conexión entre los diferentes canales comerciales involucrados en cada proyecto.

Desarrollo de mercado

- Analizar tendencias del mercado residencial, actividad promotora y evolución normativa.
- Detectar oportunidades ligadas a:

Electrificación de la vivienda.

Gestión energética residencial.

Hogar conectado.

Recarga de vehículo eléctrico.

Sostenibilidad y eficiencia energética.

Resultados de negocio

- Alcanzar los objetivos de pedidos, ventas y crecimiento establecidos.
- Contribuir al desarrollo del mercado residencial como una de las prioridades estratégicas de la organización comercial.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

- Volumen de ventas y pedidos.
- Incremento de la cuota de mercado en Home Builders.
- Valor y calidad del pipeline de oportunidades.
- Número de proyectos especificados.
- Nuevas cuentas desarrolladas.
- Precisión del forecast comercial.
- Nivel de cobertura y actividad comercial.
- Rentabilidad del negocio gestionado.

¿A quién buscamos?

- Experiencia previa en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
- Conocimiento del sector de la construcción residencial, promoción inmobiliaria o distribución eléctrica.
- Valorable experiencia trabajando con promotores, constructores, instaladores o prescriptor

📌 home Builders Sales Representative (España)
🏢 Schneider Electric
📍 España