En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible. Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio. Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso. Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con foco en Outbound para incorporarse a nuestro equipo de Ventas en España. El área de Sales Development es una pieza principal de nuestra organización comercial, ya que es donde nacen las nuevas oportunidades de negocio. En Fracttal estamos comprometidos con el desarrollo profesional de nuestros SDRs , muchos de los cuales evolucionan hacia roles de Account Executive dentro de la compañía. El SDR juega un papel clave en el crecimiento de Fracttal, siendo responsable de generar pipeline de calidad para alcanzar los objetivos de venta de la compañía. El SDR será responsable de identificar, desarrollar y cualificar oportunidades de negocio en cuentas nuevas , trabajando de forma muy cercana con los Account Executives . Su objetivo principal será agendar reuniones de venta con prospects cualificados , asegurando un flujo constante de oportunidades para el equipo de ventas. El rol requiere un perfil proactivo y responsable , con alta capacidad de aprendizaje , motivado por trabajar en una organización en crecimiento, que disfrute del trabajo en equipo y que contribuya a mejorar el área de Sales Development compartiendo experiencias y aprendizajes con sus compañeros, en un entorno de colaboración y acompañamiento continuo . Planificación y preparación Mantener el CRM actualizado , registrando contactos,



actividades y resultados conforme a las directrices establecidas. Trabajar tanto con leads de diferente procedencia (por ejemplo, generados por Sales Development, Marketing o provenientes de ferias y eventos donde el SDR actúa como representante de Fracttal ) como con prospects identificados por el propio SDR , con el objetivo de convertirlos en leads cualificados . Crear listas de cuentas y contactos objetivo a partir de su propia experiencia y de los inputs proporcionados por Marketing y Ventas (ICPs, perfiles de compra). Alinearse con el equipo de Marketing en la ejecución de campañas específicas (por ejemplo, campañas outbound por industria o recuperación de leads no cualificados). Cualificar prospects a partir de las interacciones mantenidas, aplicando las metodologías vigentes (por ejemplo, SPICED). Apoyar al Account Executive en la progresión de la oportunidad , identificando contactos adicionales y colaborando en acciones puntuales a lo largo del ciclo de venta. Al menos 2 años de experiencia relevante y éxito demostrable como Sales Development Representative (SDR) o en funciones comerciales similares en la venta de software SaaS B2B , idealmente en cuentas mid market o enterprise . Será valorable experiencia en soluciones tipo ERP, CMMS, IoT u otros entornos relacionados con industria, facility management o gestión de activos . Experiencia en prospección outbound, investigación de cuentas y cualificación de prospects . Historial consistente de cumplimiento de objetivos y métricas comerciales . Se valorará formación académica adecuada ; no obstante, primarán la experiencia, actitud, potencial y capacidades demostradas durante el proceso de selección. Dominio del español y nivel avanzado de inglés . Otros idiomas europeos serán valorados. Apoyo real a tu desarrollo profesional , con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo. Cobertura de salud complementaria , porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.

📌 Internship Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Fracttal
📍 Madrid