Impulsar el crecimiento de las áreas de negocio estratégicas de la compañía mediante la definición, coordinación y ejecución de planes de desarrollo comercial, trabajando de forma transversal con la organización de ventas, los proveedores y los clientes estratégicos.

Su principal responsabilidad será asegurar que las iniciativas comerciales definidas por la Dirección se conviertan en acciones concretas en el mercado, apoyando, acompañando y dinamizando a la fuerza de ventas para la generación de nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento sostenible de las ventas.

Responsabilidades principales

Desarrollo de negocio

- Elaborar y ejecutar planes de crecimiento para las diferentes líneas de negocio.
- Identificar oportunidades en mercados, sectores y clientes.
- Detectar nuevas aplicaciones, segmentos y nichos de mercado.
- Definir e impulsar acciones comerciales orientadas al crecimiento de las ventas.
- Analizar tendencias de mercado y posicionamiento competitivo.
- Acompañar al equipo comercial en visitas estratégicas y proyectos de elevado potencial.
- Apoyar activamente el desarrollo de negocio junto a los vendedores y Area Managers.
- Promover la generación de nuevas oportunidades comerciales.
- Asegurar la correcta ejecución de las acciones acordadas con la Dirección Comercial.
- Coordinar campañas de captación, desarrollo y fidelización de clientes.
- Mantener un seguimiento continuo de los proyectos comerciales en curso.
- Actuar como interlocutor principal con fabricantes y proveedores estratégicos.




- Coordinar actividades comerciales y técnicas conjuntas.
- Gestionar planes anuales de crecimiento y desarrollo de mercado.
- Identificar y promover nuevas oportunidades de colaboración.
- Coordinar acciones de formación, soporte técnico y acompañamiento comercial.
- Participar en reuniones con clientes estratégicos.
- Colaborar en proyectos de alto valor añadido.
- Organizar formaciones internas y externas.
- Facilitar la transferencia de conocimiento entre fabricantes y fuerza de ventas.
- Servir de apoyo técnico-comercial para el desarrollo de nuevas oportunidades.

Seguimiento de resultados

- Medir el avance y ejecución de las actividades definidas.
- Analizar resultados comerciales y evolución de las oportunidades.
- Identificar desviaciones y áreas de mejora.
- Proponer e implementar acciones correctivas.
- Elaborar informes periódicos de actividad y resultados.

Perfil buscado

- Ingeniería Industrial, Mecánica o similar.
- También se valorarán perfiles comerciales con sólida experiencia en el sector industrial y resistente orientación técnica.

Experiencia

- Entre 5 y 10 años en posiciones de desarrollo de negocio o comerciales dentro del sector industrial.
- Experiencia en distribución industrial, componentes mecánicos, transmisión de potencia, mantenimiento industrial o sectores afines.
- Habituado a trabajar con fabricantes, clientes industriales y equipos de ventas.
- Experiencia en la coordinación de proyectos comerciales transversales.
- Español: nativo o bilingüe.

📌 Responsable de Desarrollo de Negocio Industrial (Barcelona)
🏢 Timup
📍 Barcelona