En Bismart seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant – Data, Analytics & AI en Barcelona o Madrid.

Buscamos una persona con visión de negocio, habilidades de comunicación y experiencia en venta consultiva, capaz de entender las necesidades de nuestros clientes y transformarlas en propuestas de valor. Participarás en todo el ciclo de venta, desde las primeras reuniones y la identificación de oportunidades hasta la elaboración, presentación y defensa de las propuestas.

Si te gusta conectar negocio y tecnología y ayudar a los clientes a encontrar soluciones que aporten valor, queremos conocerte

En Bismart somos una consultora de negocio con base tecnológica, especializada en Data Management & Analytics, analítica avanzada, inteligencia artificial y gobierno del dato dentro del ecosistema Microsoft.

Seguimos creciendo y queremos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant que nos ayude a desarrollar nuevas oportunidades comerciales y a impulsar nuestro negocio.

Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas, visión de negocio y capacidad para entender los retos de nuestros clientes y convertirlos en oportunidades comerciales.

Si te gusta conectar negocio y tecnología, identificar nuevas oportunidades y construir propuestas de valor para los clientes, queremos conocerte

Tu misión

Participarás en todo el ciclo de venta consultiva, desde las primeras conversaciones con el cliente y la identificación de sus necesidades hasta la preparación, presentación y defensa de la propuesta comercial.

Serás responsable de comprender los retos de negocio del cliente,



identificar oportunidades en las que Bismart pueda aportar valor y construir propuestas de valor sólidas, coordinándote con los Solution Architects, que te darán soporte en la definición y validación técnica de las soluciones.

Tu papel será conectar negocio y tecnología: entender qué necesita el cliente, ayudar a definir qué solución puede responder a sus necesidades y explicar de forma clara por qué nuestra propuesta aporta valor.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Consultoría de negocio y detección de oportunidades

- Participar en reuniones con clientes y potenciales clientes para entender sus necesidades, objetivos de negocio y principales retos.
- Realizar sesiones de discovery para profundizar en las problemáticas del cliente, identificar necesidades y detectar nuevas oportunidades de colaboración.
- Identificar casos de uso en los que Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial puedan generar valor para el negocio.
- Traducir las necesidades identificadas en posibles soluciones y planteamientos de proyecto, en colaboración con los equipos técnicos.
- Desarrollar relaciones de confianza con interlocutores de negocio, responsables de tecnología y perfiles directivos.

Definición y elaboración de propuestas de valor

- Liderar la elaboración de propuestas comerciales, estructurando las necesidades del cliente, los objetivos del proyecto,



el enfoque de la solución, el alcance y el valor aportado.
- Trabajar conjuntamente con los Solution Architects para definir la solución tecnológica, validar su viabilidad y concretar el alcance, los entregables y las estimaciones del proyecto.
- Coordinar la recopilación de información de los equipos implicados para construir propuestas coherentes con las necesidades del cliente y las capacidades de Bismart.
- Redactar y estructurar la documentación comercial y funcional de las propuestas, asegurando que el planteamiento responde al problema de negocio identificado.
- Preparar presentaciones comerciales que expliquen la propuesta de forma clara, poniendo el foco en los ventajas, los resultados esperados y el valor diferencial de la solución.

Presentación y defensa comercial

- Presentar y defender las propuestas ante los clientes, liderando el discurso de negocio y adaptándolo a los diferentes interlocutores.
- Explicar el enfoque de la solución, los objetivos y el valor esperado del proyecto, apoyándose en los perfiles técnicos para resolver las cuestiones de arquitectura y tecnología.
- Participar en las revisiones de propuestas, aclaraciones y negociaciones comerciales, coordinándose con los equipos internos.
- Identificar posibles ampliaciones de alcance y nuevas oportunidades de negocio durante las conversaciones con los clientes.

Coordinación del ciclo de venta

- Trabajar conjuntamente con el equipo comercial para cualificar oportunidades y desarrollar nuevas líneas de negocio.
- Coordinarse con los Solution Architects para asegurar la alineación entre las necesidades del cliente, la solución propuesta y su viab

📌 IT Presales Consultant – Data, Analytics (Madrid)
🏢 Bismart, Business Intelligence Specialist Services
📍 Madrid