Representante de ventas HVAC – Madrid – Tiempo indefinido Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida. A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más. Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos. Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Para más información, visite corporate.
Carrier.
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Ubicación:
Madrid Tipo de contrato : tiempo indefinido Desde nuestros inicios, hemos liderado la innovación, desarrollando nuevas tecnologías y dando origen a industrias completamente nuevas. Hoy seguimos siendo líderes gracias a un equipo diverso y de primer nivel, que pone al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Sobre el puesto Buscamos a una persona con experiencia en ventas B2B, iniciativa comercial y muchas ganas de crecer que quiera asumir un papel clave dentro de nuestro equipo de ventas. No buscamos únicamente a alguien que gestione una cartera de clientes: buscamos a una persona proactiva, ambiciosa y orientada a resultados , capaz de detectar oportunidades, abrir nuevas puertas y convertir relaciones comerciales en negocio a largo plazo. Si te motiva estar cerca del cliente, entender sus necesidades,



proponer soluciones de valor y crecer profesionalmente junto a una compañía líder como Carrier , queremos conocerte. Responsabilidades Ser el enlace entre Carrier y nuestros clientes , entendiendo sus retos y conectándolos con las soluciones que realmente pueden aportarles valor. Convertir oportunidades en negocio , preparando ofertas, propuestas y estimaciones competitivas, con un claro enfoque en el valor y el retorno de la inversión para el cliente. Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial , utilizando Salesforce para mantener una visión clara de las oportunidades, actividades y próximos pasos. Tomar el control del negocio , haciendo un seguimiento riguroso de ventas y proyectos a través de Salesforce, S/4 HANA y Power BI. Generar nuevas oportunidades de negocio , desarrollando la cartera existente y abriendo nuevas relaciones con clientes potenciales. Construir relaciones que duren , convirtiéndote en un partner de confianza para nuestros clientes y entendiendo sus necesidades más allá de una única venta. Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo , generando nuevas oportunidades a partir de la confianza y el conocimiento del cliente. Comunicar y convencer , creando presentaciones atractivas y transmitiendo de forma clara el valor de nuestras soluciones. Estar un paso por delante , identificando tendencias, movimientos del mercado y nuevas necesidades antes de que se conviertan en oportunidades para la competencia.



Alcanzar y superar objetivos , trabajando con ambición para conseguir de forma consistente los objetivos comerciales y los indicadores de ventas. Representar a Carrier en el mercado , participando en foros, eventos y encuentros sectoriales y contribuyendo a reforzar nuestra posición como referente en la industria. Qué buscamos 5-7 años de experiencia en sales B2B , preferiblemente en HVAC, climatización, industrial, construcción, ingeniería o sectores relacionados. Experiencia demostrable gestionando clientes y desarrollando nuevo negocio : queremos a alguien que sepa mantener relaciones, pero también abrir nuevas puertas. Conocimiento del sector HVAC , del mercado y de sus principales actores. Conocimiento de productos, sistemas y soluciones HVAC y capacidad para entender rápidamente las necesidades técnicas y comerciales del cliente. Mentalidad de crecimiento y orientación a resultados , con iniciativa, autonomía y ganas de asumir nuevos retos. Capacidad para trabajar en un contexto dinámico, colaborativo y orientado al negocio. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación , con capacidad para conectar con diferentes perfiles de cliente y convertir conversaciones en oportunidades. Capacidad de organización, autonomía y buena gestión del tiempo. Experiencia utilizando herramientas comerciales y de reporting como Salesforce, S/4 HANA y Power BI será valorada. Oferta Salario competitivo acorde con tu experiencia y trayectoria. Plan de incentivos variable vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales. Vehículo de empresa. Tarjeta de combustible. Amplio paquete de beneficios sociales. Contrato indefinido. Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro d

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