Overview

En este rol te incorporas a un equipo enfocado en crecimiento y apertura de negocio dentro del sector Products. Desarrollarás relaciones ejecutivas y gestionarás oportunidades desde identificación hasta cierre, impulsando la expansión en Mid Market. Colaborarás con equipos internos para convertir oportunidades en negocio y transformar propuestas en soluciones de valor para clientes. Te enfrentarás a retos de captación y desarrollo comercial de alto impacto, aportando un enfoque orientado a resultados. Buscamos alguien que conecte con la misión de Accenture de acelerar la transformación digital y escalar oportunidades a velocidad y con calidad.

Compensaciones / Beneficios

- Seguro médico
- Confiable de Vida y accidentes
- Programas de bienestar
- Retribución flexible y compra de acciones
- Programas de flexibilidad (horaria, días libres, vacaciones)
- Itinerario formativo individualizado

Responsabilidades
- Identificar y abrir nuevas cuentas en el sector Products generando oportunidades de negocio de forma continua
- Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación
- Liderar activities de sales capture, cualificación de oportunidades y definición de estrategia comercial
- Coordinar propuestas y trabajar con Client Account Leads,



líderes de industria y Reinvention Services para acelerar la conversión
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva desde prospección hasta cierre de contratos
- Mantener pipeline activo mediante reuniones, networking ejecutivo y participación en eventos sectoriales
- Gestionar forecasting y gobierno de oportunidades, y coordinar equipos multidisciplinares para propuestas diferenciadas
- Identificar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento para impulsar iniciativas comerciales

Requisitos principales
- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captura de oportunidades
- Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital
- Experiencia abriendo nuevos clientes y gestionando ciclos de venta complejos de múltiples millones
- Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management
- Nivel de inglés B2
- Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines
- Experiencia previa en el sector Products (Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola o Servicios Generales)

- orientación a cliente
- comunicación ejecutiva
- negociación
- venta de servicios de transformación digital
- gestión de inteligencia artificial aplicada al puesto
- gestión de pipelines y pursuit management

📌 Consultant Sales Commercial PRD (Barcelona)
🏢 Accenture
📍 Barcelona