Overview

En este rol lideras la estrategia de distribución de seguros en mercado abierto, desarrollando el canal broker y gestionando modelos externos a la red bancaria. Construyes y escales un ecosistema de mediación para garantizar crecimiento rentable y diversificación de ingresos, alineado con estándares regulatorios y de gobierno. Actúas como nexo entre banca, aseguradoras y distribuidores para impulsar alianzas y expansión. Buscas un impacto claro mediante innovación comercial y transformación del modelo de distribución.

Compensaciones / Beneficios

- BeHealthy – programa de bienestar
- apoyo en cuidado de hijos y programas familiares
- movilidad internacional y oportunidades de carrera
- potencial para crecimiento y crecimiento profesional
- voluntariado
- paquete retributivo competitivo

Responsabilidades
- Definir la visión y estrategia de distribución en mercado abierto y operar el canal broker
- Diseñar el modelo operativo y comercial del canal broker
- Desarrollar la estrategia de Open Market con participación de aseguradoras externas y acceso a productos de terceros
- Liderar la relación con corredores, corredurías y mediación estratégica
- Negociar acuerdos de distribución, comisiones y producción
- Desarrollar programas de fidelización y crecimiento para socios
- Evaluar viabilidad de correduría participada por el banco y coordinar áreas involucradas




- Identificar y desarrollar nuevas vías de distribución y alianzas estratégicas
- Garantizar cumplimiento normativo y gobernanza de productos
- Liderar equipo de mediación y distribución externa
- Gestión de riesgos reputacionales y control de la actividad comercial
- Gestión de KPIs, presupuestos y planes de incentivos
- Liderar proyectos regulatorios relacionados con distribución de seguros
- Participar en iniciativas de innovación comercial y transformación del modelo de distribución
- Promover cultura orientada a resultados, colaboración e innovación

Requisitos principales
- Entre 12 y 20 años de experiencia en seguros y distribución
- Al menos 8 años en roles de liderazgo comercial o desarrollo de negocio
- Conocimiento profundo del ecosistema de corredores en España
- Historial de negociación y gestión de acuerdos estratégicos de distribución
- Experiencia en transformación o construcción de nuevos canales de distribución
- Muy valorable: bancaseguros, corredurías de primer nivel, mediación, proyectos de Open Market
- Participación en proyectos regulatorios de distribución de seguros
- Licenciatura o Grado en ADE, Economía, Derecho, Ingeniería o Finanzas

- Capacidad de influencia y negociación a nivel de CEOs y directivos
- Construcción de relaciones y credibilidad en entornos relacionales
- Pensamiento estratégico y visión de largo plazo
- Canal broker
- Corredurías de seguros
- Bancaseguros

📌 Responsable del Canal Broker y Open Market (Madrid)
🏢 Grupo Santander
📍 Madrid