Overview
En este rol te enfocas en establecer y mantener relaciones con clientes en hospitales de Aragón, persiguiendo objetivos comerciales y ampliando el portafolio de Roche Diagnostics. Trabajarás de forma consultiva para entender necesidades y posicionar soluciones que aborden desafíos del laboratorio hospitalario. Colaborarás con equipos internos y con clientes clave para impulsar ventas, licitaciones y gestión de proyectos de alto valor. Buscamos a alguien proactivo, orientado a resultados y capaz de operar en un ambiente dinámico de atención sanitaria.
Responsabilidades
- Cumplimiento de objetivos comerciales y de atención en hospitales de la zona
- Realizar análisis de situación del cliente para posicionar el portfolio de Roche Diagnostics
- Venta consultiva basada en conocimiento de soluciones
- Participar en licitaciones públicas y preparación de ofertas
- Gestión de proyectos asistenciales en Healthcare coordinando con interlocutores internos
- Colaborar con Sales Representatives de otras áreas
- Construir relaciones con decisores de compra
- Diseñar liderar planes estratégicos de cuentas
- Ser responsable de cuentas y líneas de producto
- Identificar necesidades y alinear con soluciones del RD
- Segmentar área de ventas y planificar ejecución
- Análisis de competencia para oportunidades
- Reporte de actividades en CRM
- Conseguir eficiencia de ventas y rentabilidad
- Conocimiento técnico y de mercado de las líneas de productos
- Trabajo en equipo y enfoque transversal
- Metodología comercial
Requisitos principales
- Experiencia en mercado diagnóstico in vitro valorada
- Conocimiento de stakeholders en hospitales
- Licenciatura, Diplomatura o Grado Universitario
- Conocimiento de administración sanitaria y licitaciones públicas valorado
- Conocimiento de herramientas ofimáticas y CRM
- Conocimiento de metodología Agile
- Persona organizada, proactiva, analítica, comunicativa y adaptable
- Orientación a objetivos y gestión de proyectos
- Español fluido, inglés nivel 2 (b2)
- Disponibilidad para viajar; >50% tiempo en zona Aragón (preferible Zaragoza)
- organización
- proactividad
- capacidad analítica
- CRM (gestión de relaciones con clientes)
- herramientas ofimáticas
- conocimiento de las líneas de productos Roche Diagnostics
📌 Sales Specialist (Aragón)
🏢 Roche
📍 Aragón