Buscamos un/a Team Leader de Sales Development Representatives (SDR) que lidere, motive y desarrolle al equipo de prospección comercial, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de la compañía.

Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.

Tu misión será asegurar la consecución de los objetivos de generación de leads y reuniones cualificadas, combinando liderazgo de equipo, estrategia comercial y optimización continua de los procesos de prospección. Serás una figura clave en la conexión entre el equipo SDR y el equipo de ventas, garantizando la calidad del pipeline y la eficiencia de las acciones comerciales.

Responsabilidades principales

- Liderazgo y desarrollo del equipo: gestionar, motivar y acompañar al equipo SDR, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua.
- Seguimiento de objetivos y KPIs: definir y monitorizar métricas clave como llamadas, emails, reuniones agendadas, tasa de conversión y oportunidades generadas.
- Estrategia de prospección: diseñar y optimizar estrategias outbound e inbound para identificar, contactar y cualificar potenciales clientes.
- Coaching y formación: formar al equipo en técnicas de prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cualificación de leads.
- Optimización de procesos: identificar oportunidades de mejora en los procesos, herramientas y secuencias comerciales para aumentar la productividad y los resultados.
- Coordinación con el equipo de ventas:



trabajar estrechamente con los Account Executives y otros equipos para asegurar una transición efectiva de las oportunidades comerciales.
- Análisis y reporting: elaborar informes de rendimiento, analizar resultados y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.
- Reclutamiento e integración: participar en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos miembros del equipo SDR, a medida que crezca la organización.

Sobre ti

Buscamos a una persona con mentalidad comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que disfrute desarrollando equipos y convirtiendo los objetivos de negocio en resultados medibles.

- Tienes experiencia previa en ventas B2B, desarrollo comercial o prospección, idealmente en un contexto SaaS o tecnológico.
- Tienes una mentalidad analítica y sabes interpretar KPIs para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones basadas en datos.
- Dominas las técnicas de prospección outbound, cualificación de leads, gestión de objeciones y concertación de reuniones comerciales.
- Eres una persona organizada, proactiva y con excelentes habilidades de comunicación e influencia.
- Disfrutas formando y desarrollando talento, proporcionando feedback constructivo y ayudando a otras personas a alcanzar su máximo potencial.
- Tienes una fuerte orientación a resultados, iniciativa y capacidad para adaptarte a un entorno dinámico y en crecimiento.
- Te sientes cómodo/a utilizando CRM y herramientas de prospección comercial. xhfqzwm
- Valoras el trabajo en equipo, la responsabilidad individual y la mejora continua.

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📌 Team Leader Sdr (Madrid)
🏢 Panthr
📍 Madrid