SALES AREA REPRESENTATIVE & PROJECT MANAGER

Ubicación:
Según zona de actuación asignada Sector: Industrial | Construcción | Estructuras metálicas Tipo de contrato: A determinar Jornada: Completa Área: Comercial y Gestión de Proyectos Sobre la posibilidad Desde ConfiARTE, consultora especializada en selección de personal y búsqueda de talento, colaboramos con una importante compañía industrial de referencia en la incorporación de un/a Sales Area Representative & Project Manager. Buscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio, venta técnica B2B y gestión integral de proyectos en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o entornos industriales afines. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial en su zona de actuación, captar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes estratégicos y gestionar los proyectos adjudicados, garantizando su correcta ejecución, rentabilidad y cumplimiento de los compromisos adquiridos. Se trata de una posición que combina la actividad comercial con la gestión técnica, económica y operativa de proyectos, ofreciendo un papel clave en la relación con los clientes y en la coordinación de los equipos internos implicados. Funciones principales Desarrollo comercial y captación de negocio Identificar y captar nuevos clientes, prescriptores y oportunidades comerciales dentro de la zona asignada. Desarrollar y consolidar la cartera de clientes, estableciendo relaciones comerciales duraderas y de confianza. Preparar, presentar y negociar ofertas comerciales, realizando su seguimiento hasta el cierre de los acuerdos. Negociar condiciones contractuales y cerrar operaciones, velando por los márgenes y objetivos de rentabilidad establecidos.



Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y reforzar el posicionamiento de la compañía. Gestionar y fidelizar las cuentas existentes, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente. Gestión integral de proyectos Coordinar y supervisar los proyectos adjudicados desde su contratación hasta su finalización. Realizar el seguimiento del avance de las obras en colaboración con los responsables de montaje y planificación. Garantizar el cumplimiento de los plazos, las condiciones contractuales y los estándares de calidad acordados. Anticipar posibles desviaciones e incidencias durante la ejecución, coordinando las actuaciones necesarias para resolverlas. Gestionar las certificaciones mensuales de materiales y montaje, asegurando su correcta presentación y seguimiento. Analizar la rentabilidad económica de cada proyecto, controlar los costes e identificar posibles desviaciones presupuestarias. Colaborar con el departamento financiero en el seguimiento de cobros, reclamaciones económicas y recuperación de retenciones. Coordinación interna y satisfacción del cliente Actuar como interlocutor principal entre el cliente y los departamentos internos implicados en cada proyecto. Coordinar la puesta en marcha de los proyectos con los equipos de montaje, planificación, oficina técnica, producción, logística y administración. Mantener reuniones periódicas de seguimiento con clientes y responsables de obra para revisar avances,



anticipar riesgos y garantizar el cumplimiento de los compromisos. Gestionar reclamaciones e incidencias, impulsando su resolución y manteniendo una comunicación fluida con todas las partes implicadas. Elaborar informes comerciales y actualizaciones sobre el estado de los proyectos. Proponer mejoras en los procesos comerciales y operativos que contribuyan a incrementar la eficiencia, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Perfil buscado Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que combine habilidades comerciales con una visión técnica y económica de los proyectos. Requisitos y experiencia Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o la industria afín. Experiencia en gestión integral de proyectos relacionados con obras, fabricación, suministro o montaje. Conocimientos de control económico de proyectos, costes, certificaciones, facturación y seguimiento de rentabilidad. Capacidad para interpretar las necesidades técnicas del cliente y coordinarse con departamentos de oficina técnica, planificación y producción. Experiencia en preparación de ofertas, negociación comercial y cierre de acuerdos. Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas ERP para el seguimiento de la actividad comercial y de los proyectos. Disponibilidad para desplazamientos asociados a la gestión comercial, las visitas a clientes y el seguimiento de obras. Competencias profesionales Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones de confianza y alcanzar objetivos de negocio. Negociación: habilidad para gestionar objeciones, defender propuestas y cerrar acuerdos

📌 Comercial Project Manager (Madrid)
🏢 ConfiARTE
📍 Madrid