Empresa líder y consolidada en el sector de la distribución de madera maciza, tablero y mecanizados B2B busca incorporar a su equipo comercialun/aKey Account Manager para la zona de Cataluña y Aragón, Descripción del empleo Será responsable de la gestión integral, fidelización y optimización de la cartera de clientes estratégicos (cuentas clave), garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente. Gestión y Fidelización de Cuentas Clave:
* Gestionar de manera proactiva una cartera existente de aproximadamente 50 cuentas estratégicas B2B.
* Actuar como interlocutor principal entre el cliente y las diferentes áreas de la empresa para responder a sus necesidades operativas y comerciales.
* Diseñar e implementar planes de cuenta (Account Plans) individualizados para maximizar el valor y volumen de negocio en cada cliente. Desarrollo Comercial y Detección de Oportunidades:
* Identificar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (up-selling) dentro de los productos comercializados (madera maciza, tablero y mecanizados).
* Analizar el mercado y la competencia en la zona asignada (Cataluña y Aragón) para proponer acciones comerciales oportunas. Negociación y Seguimiento Comercial:
* Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, tarifas y plazos de entrega manteniendo los márgenes de rentabilidad definidos.
* Realizar el seguimiento de los pedidos,
velando por la satisfacción del cliente y la resolución eficiente de incidencias. Gestión de KPIs y Reporte:
* Monitorizar el rendimiento de la cartera a través de indicadores fundamental de gestión (cifra de ventas, margen bruto, recurrencia de compra, etc.).
* Reportar de manera periódica a la Dirección Comercial el estado de la cartera y la evolución de los objetivos estipulados
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Experiencia:
Mínimo 2 años de experiencia competente en elsector de la madera(imprescindible). Se valorará especialmente la experiencia comercial o en gestión de cuentas en distribución B2B de madera maciza, tablero y mecanizados.
* Idiomas: Castellano (imprescindible) y Catalán (muy valorable / preferente).
* Movilidad: Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales continuos en la zona de actuación asignada (principalmente Cataluña y Aragón).
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Competencias:
Capacidad de negociación, orientación a resultados, excelentes dotes de comunicación e interlocución, y visión analítica del negocio. Información adicional
* Salario Fijo Bruto Anual: ~35.000 € (según valía del candidato/a).
* Salario Variable: 10% adicional sobre el salario fijo vinculado a la consecución de objetivos.
* Beneficios y herramientas:
* Vehículo de empresa para uso laboral.
* Teléfono móvil, ordenador portátil y cobertura de dietas/gastos de desplazamiento.