Impulsa el crecimiento de nuestras cuentas estratégicas y crea relaciones de largo plazo ¿Te motiva desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificar oportunidades de crecimiento y generar valor a través de alianzas duraderas? ¿Tienes experiencia en el sector asegurador y disfrutas gestionando entornos complejos con múltiples interlocutores? Buscamos un/a Key Account Manager para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición desempeñará un papel clave en el crecimiento de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, garantizando una experiencia excelente para nuestros partners y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. Reportando al Head of Sales, serás responsable de gestionar una cartera de cuentas estratégicas, potenciar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes existentes y coordinar iniciativas con equipos locales e internacionales para maximizar el valor de las alianzas. Lo que harás Construir y mantener relaciones sólidas, cercanas y duraderas con clientes y partners estratégicos. Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, garantizando una gestión sobresaliente de la relación comercial. Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento, cross-selling y expansión dentro de las cuentas existentes. Elaborar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos del cliente y de la organización. Planificar y coordinar revisiones periódicas de negocio, presentaciones ejecutivas, informes de rendimiento y seguimiento de resultados. Liderar negociaciones comerciales, renovaciones contractuales, concursos y procesos de RFP asociados a las cuentas bajo su responsabilidad. Impulsar el crecimiento rentable de las alianzas, monitorizando su rentabilidad y proponiendo acciones de mejora.



Colaborar con equipos internos como Operaciones, Producto, IT, Digital, Marketing, Legal, Finanzas, Suscripción (Underwriting) y Account Management para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente. Coordinar proyectos complejos y licitaciones internacionales, colaborando con diferentes mercados y stakeholders globales. Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias del mercado asegurador y de asistencia, así como sobre los cambios regulatorios que puedan impactar a nuestros clientes y soluciones. Apoyar la implementación de nuevos acuerdos y los procesos de onboarding de clientes y partners. Garantizar altos niveles de satisfacción, retención y fidelización de las cuentas estratégicas. Lo que aportarás Experiencia Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines. 3 años de experiencia como Key Account Manager, Account Manager o en posiciones similares dentro del sector de seguros, asistencia o servicios financieros. Experiencia gestionando clientes estratégicos y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo. Conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, socios affinity y distribuidores. Experiencia identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando planes comerciales para cuentas estratégicas.



Trayectoria en negociación de renovaciones contractuales, concursos y acuerdos comerciales complejos. Experiencia trabajando en entornos con múltiples stakeholders internos y externos. Valorable experiencia en programas de asistencia, protección, seguro de viaje, movilidad, asistencia hogar o protección de dispositivos. Lo que te hará tener éxito Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y partners estratégicos. Excelente orientación al cliente y capacidad para comprender sus objetivos y necesidades de negocio. Habilidades avanzadas de comunicación, presentación, negociación e influencia. Sólidas competencias de gestión de proyectos y coordinación transversal. Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y ofrecer soluciones de valor. Orientación a resultados y capacidad para impulsar el crecimiento rentable de las cuentas. Mentalidad proactiva, resolutiva y enfocada en la mejora continua. Experiencia trabajando en entornos complejos e internacionales. Dominio avanzado de Power Point y Excel. Capacidad para utilizar herramientas digitales y de inteligencia artificial para el análisis comercial, reporting y preparación de propuestas. Elevados estándares de calidad, integridad y profesionalidad. Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito. Certificación IDD y conocimientos de la normativa aplicable a la distribución de seguros. Valoraremos especialmente Experiencia en compañías aseguradoras, de asistencia o servicios B2 B2 C. Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias del sector. Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales. Experiencia gestionando cuentas en sectores como banca-seguros, movilidad, travel, retail

📌 Key Account Manager (España)
🏢 Allianz Partners
📍 España