Buscamos un/a Account Manager Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales. Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades. La persona ideal contará con experiencia previa en un partner Microsoft, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital.
* Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.
* Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.
* Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.
* Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.
* Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre.
* Coordinarse con equipos de preventa, delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales.
* Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.
* Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos,



metodologías y herramientas de la compañía.
* Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos.
* Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.
* Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.
* Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes.
* Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor.
* Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución.
* Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva.
* Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.
* Residencia en Madrid o alrededores.
* Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft.
* Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace.
* Relación previa con equipos comerciales de Microsoft.
* Nivel alto de inglés. Competencias clave
* Orientación a resultados.
* Mentalidad emprendedora y proactiva.
* Capacidad para abrir puertas y generar nuevas oportunidades.
* Fuerte orientación al cliente.
* Adaptabilidad y flexibilidad.
* Organización y disciplina comercial.
* Trabajo en equipo y colaboración.
* Pensamiento estratégico y visión de negocio.

📌 Senior Account Manager | Microsoft Solutions (Comunidad de Madrid)
🏢 Bravent
📍 Comunidad de Madrid