En Sweanty queremos transformar la forma en que las empresas protegen a sus equipos frente al calor y la deshidratación. Somos una empresa de base científica nacida como spin-off del CSIC y desarrollamos tecnología que convierte datos fisiológicos en acciones preventivas concretas. Nuestro crecimiento comercial en esta etapa se centra en empresas españolas y compañías con sede en España, especialmente en sectores industriales y actividades con exposición al calor. Buscamos a una persona con experiencia comercial en este mercado que quiera crecer profesionalmente y asumir responsabilidades. Alguien que combine ambición, iniciativa y capacidad para generar negocio con organización, pensamiento crítico y rigor en el análisis de resultados. ? Tu misión será impulsar nuestro desarrollo de negocio B2B en España. Trabajarás directamente con las fundadoras para definir las prioridades comerciales, captar clientes y construir relaciones duraderas. Queremos que comprendas cómo compran las empresas de nuestro mercado, quién participa en las decisiones y cómo adaptar cada propuesta a sus necesidades. Tendrás autonomía para proponer y ejecutar, con el apoyo del equipo para conocer nuestra tecnología y comunicar su valor con precisión. ? En tu día a día combinarás estas

responsabilidades:
• Prospección comercial y captación de clientes. Identificar y contactar con empresas en España, priorizando sectores y cuentas con potencial. Generar oportunidades mediante contacto directo, reuniones, recomendaciones y encuentros profesionales.
• Venta consultiva B2B. Entender las necesidades del cliente y gestionar el ciclo comercial completo: prospección, presentación de la solución, propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
• Gestión de cuentas y grandes empresas. Construir relaciones con responsables de Prevención de Riesgos Laborales, Salud Laboral, Dirección, Recursos Humanos y Compras. Identificar oportunidades de continuidad y ampliación.
• Propuestas comerciales rigurosas. Preparar ofertas claras, bien calculadas y adaptadas a cada empresa, coordinándote con el equipo técnico y de implementaciones.
• Alianzas y distribución. Desarrollar relaciones con distribuidores, servicios de prevención ajenos y otros colaboradores que nos permitan llegar a más empresas.
• Organización y CRM.



Mantener actualizadas las oportunidades, registrar información útil y definir próximos pasos y fechas. Planificar la actividad y cumplir los compromisos adquiridos.
• Análisis de resultados. Elaborar previsiones de ventas, analizar conversiones, tiempos de cierre y motivos de pérdida. Utilizar estos datos para ajustar las prioridades y mejorar la eficacia comercial.
• Conocimiento del mercado. Seguir las necesidades de las empresas y las tendencias en prevención y seguridad laboral. Representar a Sweanty en ferias, congresos y encuentros profesionales. ? Queremos conocer a personas con una primera experiencia comercial sólida y ganas de asumir más responsabilidad. Nos gustaría que aportaras:
• Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio con empresas en España, orientativamente a partir de dos años, con participación directa en captación, propuestas y negociación.
• Conocimiento práctico del contexto empresarial español: procesos de compra, interlocutores habituales y dinámicas de negociación y seguimiento.
• Dominio profesional del español, hablado y escrito, para mantener reuniones, negociar acuerdos y redactar propuestas comerciales con claridad y precisión.
• Formación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o ámbitos afines.
• Manejo de CRM y hojas de cálculo, y capacidad para interpretar indicadores comerciales y extraer conclusiones.
• Disponibilidad para viajar por España y realizar desplazamientos internacionales cuando la actividad lo requiera. Valoraremos especialmente la experiencia comercial con empresas industriales, servicios de prevención, distribuidores de soluciones de seguridad laboral o proveedores de tecnología B2B. También el conocimiento de PRL y salud laboral. ? Nuestra cultura es una parte esencial de este puesto. Queremos construir algo relevante a largo plazo y cuidamos cómo lo hacemos. Estas son las formas de trabajar que valoramos:




• Ambición con criterio. Te motivan los objetivos exigentes y sabes convertirlos en prioridades y acciones concretas. Buscas oportunidades que aporten valor sostenible al cliente y a Sweanty.
• Organización y responsabilidad. Preparas las reuniones, cuidas los detalles y cumples los compromisos. Comunicas a tiempo los avances, las dificultades y el apoyo que necesitas.
• Pensamiento crítico y rigor. Contrastas la información, revisas tus propuestas y analizas los resultados. Puedes explicar los datos y las hipótesis que sostienen tus previsiones.
• Honestidad. Comunicas lo que nuestra tecnología puede aportar con precisión, basándote en lo que podemos demostrar. Construyes confianza con expectativas claras y realistas.
• Humildad y colaboración. Escuchas, incorporas feedback y reconoces cuándo necesitas ayuda. Aprovechas el conocimiento del equipo y compartes el tuyo con respeto.
• Agilidad y aprendizaje. Tomas decisiones, pruebas nuevas acciones y revisas su efecto. Conviertes lo aprendido en mejoras concretas. ⚡ Evaluaremos tu impacto por los resultados y por la calidad de tu gestión. Seguiremos las oportunidades cualificadas, los nuevos clientes, la facturación y la rentabilidad de los acuerdos. También analizaremos la conversión, los tiempos de cierre y la continuidad de las cuentas. Valoraremos la fiabilidad de tus previsiones, el seguimiento de las oportunidades y tu capacidad para convertir el análisis en decisiones comerciales. ? En Sweanty encontrarás:
• Trabajo directo con las fundadoras y un equipo que combina conocimiento científico, tecnológico y de negocio.
• Autonomía para proponer y ejecutar, con apoyo para aprender y desarrollar tu criterio.
• Una contribución visible al crecimiento de la empresa y a la protección de la salud de los trabajadores.
• La oportunidad de asumir progresivamente más responsabilidad sobre la estrategia, los canales y el futuro equipo comercial, según tus resultados y la evolución de Sweanty. Si te motiva abrir mercado, aprender y construir con ambición y rigor, queremos conocerte. Cuéntanos qué experiencia tienes vendiendo a empresas en España, qué resultados has conseguido y por qué quieres formar parte de la siguiente etapa de Sweanty.

📌 Responsable de Desarrollo ComercialB | Prevención de Riesgos Laborales (Mataró)
🏢 Sweanty
📍 Mataró