Sobre la oportunidad: Empresa consolidada del sector de la cosmética, belleza y cuidado personal busca incorporar un/a Key Account Manager Iberia para impulsar el crecimiento de sus marcas y fortalecer su presencia en los principales canales de gran distribución de España y Portugal. Buscamos un perfil comercial con visión estratégica, orientación a resultados y un sólido conocimiento del mercado español de FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), especialmente en cosmética, belleza e higiene personal. La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo de las cuentas estratégicas, la negociación con grandes cadenas de distribución y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado. Se valorará experiencia en otros países. Tu misión: Reportando a la Dirección de Ventas, serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave de España y Portugal, diseñando e implementando estrategias comerciales que permitan maximizar las ventas, mejorar la rentabilidad y consolidar la presencia de las marcas en los principales canales de distribución. Principales

responsabilidades:
• Gestión de cuentas clave (Key Account Management): desarrollar y consolidar relaciones comerciales con grandes cadenas de distribución, supermercados, perfumerías y especialistas en belleza.
• Negociación comercial: liderar acuerdos anuales, condiciones comerciales, tarifas, descuentos, inversiones promocionales y planes de negocio por cliente.
• Desarrollo de negocio: identificar oportunidades de crecimiento, nuevas vías de distribución y potencial de expansión en el mercado español y portugués.
• Gestión de ventas (Sell-in y Sell-out): impulsar las ventas al distribuidor y analizar la rotación del producto en el punto de venta para optimizar los resultados comerciales.
• Trade Marketing y promociones: coordinar campañas promocionales, lanzamientos, acciones de visibilidad y activaciones comerciales junto con los equipos de Marketing y Trade Marketing.




• Análisis de mercado y competencia: realizar seguimiento de tendencias de consumo, precios, posicionamiento de marcas, actividad promocional y evolución del mercado FMCG.
• Category Management: identificar oportunidades de crecimiento por categoría, optimizar el surtido y mejorar la presencia y el posicionamiento de los productos.
• Planificación y forecast de ventas: elaborar previsiones comerciales, presupuestos y planes de acción, realizando seguimiento de los principales KPIs.
• Rentabilidad y resultados: analizar ventas, márgenes, ROI promocional, distribución y cuota de mercado para garantizar un crecimiento rentable.
• Coordinación transversal: colaborar con Marketing, Supply Chain, Customer Service y Finanzas para asegurar una planificación eficiente y una excelente ejecución comercial.
• Relación con clientes: realizar visitas comerciales, participar en reuniones de negociación y construir relaciones de confianza con los principales interlocutores de las cuentas asignadas. Perfil requerido:
• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave, ventas o desarrollo comercial en el sector FMCG (gran consumo).
• Experiencia en cosmética, belleza, higiene personal, perfumería o categorías afines.
• Conocimiento profundo de la gran distribución española, sus principales operadores, dinámicas de negociación, estructuras comerciales y calendarios promocionales.
• Experiencia demostrable en negociación con cadenas nacionales de distribución, supermercados, perfumerías o especialistas en belleza.
• Conocimiento de las dinámicas de sell-in, sell-out, trade marketing,



gestión promocional y desarrollo de categorías.
• Capacidad para elaborar planes de negocio por cliente, analizar KPIs comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento rentable.
• Experiencia en previsiones de ventas (forecast), análisis de márgenes y seguimiento presupuestario.
• Perfil negociador, analítico, proactivo y orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Buenas habilidades de comunicación, organización, planificación y trabajo en equipo.
• Dominio del español e inglés. Se valorarán conocimientos de portugués y/o francés.
• Disponibilidad para viajar por España y Portugal. ¿Qué ofrecemos?
• Incorporación a una compañía consolidada en el sector de la cosmética y el cuidado personal.
• Un proyecto comercial estratégico con capacidad de influencia directa en el crecimiento del negocio.
• Autonomía en la gestión de cuentas principal y en el desarrollo de planes comerciales.
• Contacto directo con los principales operadores de la gran distribución y canales especializados de belleza.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable vinculada a objetivos y beneficios asociados al puesto.
• Entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro del área comercial. Información del puesto:
• Puesto: Key Account Manager Iberia.
• Sector: cosmética, belleza, higiene personal y FMCG.
• Área funcional: Ventas, Grandes Cuentas y Desarrollo de Negocio.
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Ubicación:
Barcelona.
• Modalidad: presencial.
• Jornada: completa.
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Experiencia:
mínimo 5 años.

Beneficios:
• Sobresaliente ubicación en el centro Barcelona
• Acceso a una mutua privada (tras el periodo de prueba)
• Equipo multicultural y ambiente de colaboración
• Tarde libre el día de tu cumpleaños
• Bono de productos BYPHASSE, para ti o quién tu quieras

📌 Key Account Manager Iberia (Barcelona)
🏢 BYPHASSE
📍 Barcelona