Buscamos un/a Account Manager Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales. Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades. La persona ideal contará con experiencia previa en un partner Microsoft, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión. Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología. Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes. Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio. Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la ocasión hasta el cierre. Coordinarse con equipos de preventa, delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales. Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.



Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos, metodologías y herramientas de la compañía. Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos. Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico. Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel. Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes. Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor. Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución. Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva. Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia. Residencia en Madrid o alrededores. Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft. Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace. Relación previa con equipos comerciales de Microsoft. Nivel alto de inglés. Competencias clave Orientación a resultados. Mentalidad emprendedora y proactiva. Capacidad para abrir puertas y generar nuevas oportunidades. Fuerte orientación al cliente. Adaptabilidad y flexibilidad. Organización y disciplina comercial. Trabajo en equipo y colaboración. Pensamiento estratégico y visión de negocio.

📌 Senior Account Manager | Microsoft Solutions (Madrid)
🏢 Bravent
📍 Madrid